ToB 销售团队常见培训内容及各个层级需要的能力总结如下：

1，一线销售人员需要掌握的能力有  

(1) 良好心态：建立销售信念，树立销售信心

(2) 工作规划能力：工作计划，时间管理，目标管理

(3) 获得内部支持能力：内部营销自己能力

(4) 融入团队能力：销售是团队作战，只有融入才不孤独

(5) 沟通能力：话不投机半句多，沟通是销售的基本前提

(6) 基本商务礼仪：一言一行，一举一动，内强素质，外塑形象

(7) 拜访客户技巧：如何预约上门，和客户面对面交流能力

(8) 挖掘需求能力：准确挖掘客户需求能力

(9) 介绍产品传递价值能力：卖价值而不是买便宜

(10) 处理客户异议能力：处理客户异议处理才能成交

(11) 成交能力：临门一脚成单能力

(12) 高层销售能力：如何获得客户高层的支持

(13) 大客户销售过程管理能力：控制和管理销售过程的能力

(14) 采购流程和心理把控能力：让销售每步都事半功倍

(15) 线人的开发维护能力：没有线人的销售是在黑暗中行走

(16) 商务谈判能力：谈判得到的每分钱都是公司纯利润

(17) 客户维护能力：到手的蛋糕不能被挖墙脚

(18) 应收账款管理能力：把钱收回来才是硬道理

2，销售经理，销售主管需要掌握的能力有

(1) 角色认知与管理能力：不知道到底自己该做什么；不知道如何管理下属；

(2) 团队组建能力：不知道如何设计销售团队；什么样的销售人才适合团队，怎样选拔人才；

(3) 团队培养能力：销售队伍改如何培养使其快速成长；

(4) 团队考核能力：销售团队到底该如何考核；

(5) 目标管理与日常管理能力：销售团队成员目标如何设定；销售团队日常该做哪些管理动作；

(6) 销售过程管控能力：销售过程如何管控；

(7) 应收账款管控能力：应收账款如何管理；应收账款风险，合同风险等销售风险如何防范；

(8) 销售团队管控能力：如何防控销售团队变化带来的客户资源流失；区域人员长期驻外如何管理；

(9) 管理业务流程制度能力：如何建立适合的业务流程而不是靠英雄打市场

(10) 区域市场分析制定策略能力：区域市场如何开发；

(11) 风险管控能力：如何识别并评估合作企业风险及项目的风险？如何选择客户与项目并控制合作风险？

(12) 团队管理能力：分析团队执行力存在的问题，建立团队的执行力文化？

(13) 计划管理能力：计划制定的方法，计划的执行、支持辅导，检查与协助改进的方法，如何开好销售的月度与周例会；

(14) 下属管理能力：如何针对不同类型的员工授权的范围、方法和流程。

    以上是从销售管理层面分析需要的能力，除此之外还需要熟悉产品，产品应用常见问题的处理能力等，这里只从销售管理方面讲解。