学习计划
10个月,每月集中两天进行学习
10个月,每月集中两天进行学习
上海市徐汇区梅陇路130号;华东理工大学商学院+部分实践课堂
¥56,800元/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等)
专为ToB行业负责营销领域的决策管理层设置。要求学员在工业品营销领域至少有3年的 管理实战经验。典型学员包括总经理、营销副总、营销总监等负责企业营销部门的管理者
华东理工大学商学院颁发“工业品营销总监高级研修班”结业证书
校级研究所
国家级奖项
一级学科硕士点
博士一级学科学位
国家重点学科
国家工程研究中心
课程采用丰富有效的多种教学方式,包括课堂授课、实境教学、案例教学、教练辅导、反思教学、标杆学习等,帮助实体企业的营销高管们快速全面系统的学习专业能力与领导能力,从容应对纷繁复杂的商业环境和管理挑战。
本课程的目标是与学员分享工业品营销相关领域的系统知识,工具以及新观点。深入探讨当前工业品营销领域面临的种种挑战,帮助营销总经理们以更广阔的视野,更全面的知识,把握市场动脉,制定与调整营销战略、战术,不断为企业创造价值。
开学典礼
项目介绍
参观学校
开学典礼
了解整个项目设置
分组设定主题
营销战略导论
营销战略分析
营销战略选择
营销战略实施
全面系统梳理下营销方面的管理理论
企业战略梳理与规划的指导战略梳理六步分析:
行业分析
STP策略
竞争策略
营销策略
资源规划
运营管控
结合企业实践进行营销战略梳理
传统制造业如何转型;
如何构架企业战略规划;
如何制定营销战略。
认识品牌
确认品牌DNA
确认品牌定位
建立品牌识别
塑造品牌价值
工业品品牌营销传播IMC
品牌战略管理
了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法,以及战略品牌管理决策的方法,了解更多的工业品企业品牌塑造案例
营销规划的基本内容
营销计划制定(年度回顾、制定的
依据、KPI/KPI分解和数据支持、
对标企业分析及其方法论)
营销规划实施(实施路径、保障措
施、跨部门协同、OSD体系)
营销规划的流程和过程管控
采用跨国公司和国内企业的实际案例,分析营
销规划的全流程和不同模板。从企业整体战略
视角,考量营销与其他部门协同;从企业运营
视度,考量年度规划的可交付性和适用性。结
合营销的战略制定、市场分析、组织构架和团
队建设、流程优化、效能评估等,聚焦于年度
营销规划,也涵盖营销的五年规划、季月度营
销计划和预测、周度营销汇总。
工作坊项目介绍
战略共识
销售策略
销售体系建设与
管理结构图
营销策略
销售管理
销售支持
销售建设
帮助企业导入销售体系意识
分析,诊断目前销售业务单元情况
导入工具,方法,打通战略-销售主脉络
构建企业销售体系雏形
帮助销售管理者建立销售体系意识,打造自
我造血功能
建立数据时代企业运营仪表盘
市场分析(产品竞争策略)
运营分析(销售,财务,人力资源管理)
大数据分析常用分析方法
面向竞争的市场数据分析
大数据与商业预测
大数据在销售管理中的应用
了解赢利和成长性客户、供应商、产品
保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,
市场策略。
预测未来的市场与销量趋势
让每次决策都基于理性和数据
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