18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合。
卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。
年行业经验
企业见证
受益学员
客户回购率
近日，卓翰咨询为苏州安驰控制系统有限公司成功交付为期两天的《顾问式商务沟通与价值呈现》定制化内训。本次培训聚焦安驰控制销售团队从“个人英雄”向“组织能力”转型的核心诉求，通过共创式工作坊与真实案例深度演练，帮助团队系统升级顾问式销售与价值呈现能力，核心工具《个人/组织需求分析表》当场纳入销售SOP，董事长与总经理全程参与并即时部署实战转化任务。
每年这个问题都在重复：企业砸钱招人、送人出去，但订单就是不来。 不久前，我们服务过一家港交所上市的海工EPC总包企业。公司在东南亚、中东、非洲都有项目业绩，业主名单涵盖国际顶级油公司，实力放在行业里是拿得出手的。但他们面临一个"幸福的烦恼"：订单在增加，海外市场在扩张，能打海外大项目的销售人才，却找不到、招不到、等不及。 最后他们选择了另一条路——从设计、采办、安装等各业务板块内部选拔约20名有业务背景、有潜力的人员，进行系统化销售方法论培训，培训完直接外派独立开展市场拓展。 这个选择背后有一个判断：与其在市场上慢慢找，不如从内部快速培养。 这不是个例。根据商务部数据，截至2024年，中国境外企业已达5.2万家，境外员工规模超过502万人。但从实际经营质量来看，大量企业的海外人员配置停留在"人在海外、仗在国内打"的状态——业务员负责陪客户吃饭，真正的商务谈判还是总部遥控指挥。
成功交付陕西鼓风机集团销售实战赋能项目，卓翰咨询助力装备制造龙头夯实解决方案销售核心能力 2026年3月，卓翰咨询为国内透平机械领域龙头企业——陕西鼓风机（集团）有限公司成功实施了《精准情报、商务接待与深度客户关系构建》定制化培训。项目聚焦该公司销售团队从传统设备销售向高价值系统解决方案销售转型的核心能力缺口，由原华为资深专家张阳老师主讲，通过植入华为已验证的销售方法论与实战工具，系统提升了销售人员在客户洞察、价值连接与长期关系经营三大维度的专业能力。
一、有人、有钱、有市场，为什么还打不赢？ 有个做工程机械的老板，前几年开始布局东南亚，第一年就签了几个项目，感觉形势不错。 于是第二年，他从国内把一个干了十几年的销售总监派过去当区域总经理，权力给够、预算给够、总部也全力配合。 结果呢？两年下来，业绩不增反降，渠道合作伙伴接连出了问题，几个本地核心员工相继离职，最后那位销售总监主动申请回国，说"海外太难干了"。 这个故事很普遍，普遍到很多出海企业老板都觉得"这就是出海的代价"。 但问题真的是"海外天然就难"吗？ 中国企业出海的规模，已经到了一个历史节点。商务部数据显示，截至2024年底，中国境外企业数量超过5.2万家，境外员工规模突破502万人。这是一个相当庞大的"出海军团"。 但热闹之下，有一个深层矛盾在加剧。 派出去的人，往往是公司最能打的业务骨干。他们在国内市场证明过自己，产品够硬，资源也不少，偏偏到了海外，就是"起步慢、推进难、结果差"。 不是人不行，是角色变了，但人没跟着变。 说得更直接一点：在国内市场做销售，和在海外市场做总经理，是两件完全不同的事。 一个优秀的销售总监，擅长跑项目、搞关系、拿订单，这是"点上的能力"。但一个海外总经理，要同时扛战略、管团队、整合资源、处理政府关系、管控合规风险——这是"面上的能力"。没有经过系统转身，把"点将"当"主帅"用，从一开始就走偏了。
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