18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合。
卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。
年行业经验
企业见证
受益学员
客户回购率
浙煤科工是一家深耕煤层钻探装备42年的企业，产品覆盖瓦斯抽采、定向钻孔、探放水等全工况场景，自主研发的热锻焊工艺已获国家专利，“穿山甲”全自动柔性智造基地可实现全品类钻杆30分钟极速换产，年产能30万根。随着安徽新工厂投产，业务版图正从煤炭领域向绳索、非开挖和石油领域延伸。产品硬、产能足、市场开阔——管理层对现状的判断也同样直接：“产品过硬，品牌搭建到位，但销售团队不会按照职业化的模式去做销售。”
你有没有遇到过这样的情况：团队连续三次复盘会，得出的结论一模一样——“客户预算不够”“竞品价格太低”“跟进不够紧密”。 第一次听，觉得有道理。第二次听，开始怀疑。第三次听，你应该意识到一个问题：问题可能不在复盘，而在没人把第一次复盘得出的行动项落地。 换句话说，你的复盘系统本身，就该被复盘了。 很多B端销售团队天天开复盘会，业绩却原地踏步。不是复盘不重要，而是他们把复盘开成了三种样子：丢单后的“批斗会”，赢单后的“庆功会”，或者每周的“报数会”。三种形式看起来都在认真复盘，但一个共同的特征是——复盘没有产出可执行的行动项，也就没有形成“复盘→行动→验证→再复盘”的闭环。 复盘最大的敌人，不是没时间，而是形式主义。 一个团队成长的速度，不取决于它打了多少单，而取决于它把多少单转化成了团队资产。今天这篇文章，我们就来拆解一个问题：怎么把每次丢单（以及赢单）都变成团队的可复制资产。 工具不复杂——AAR四步法，15分钟就能跑完一轮。但在讲工具之前，我们先来看看，你的复盘会是不是已经“生病了”。
大客户开发正在从“关系时代”进入“专业时代”。在这个时代，真正决定胜负的，是情报——对客户决策体系的了解程度，对关键人偏好的掌握深度，对竞争格局的判断准确度。 这正是卓翰咨询为苏州安驰控制系统有限公司交付第二期定制内训的核心命题。
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