来自全国 900+ 客户的信任与选择

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伊之密

6 大服务矩阵赋能ToB营销团队

卓翰介绍

卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。

• 14

  年行业经验

• 900+

  企业见证

• 20000+

  受益学员

• 85%

  客户回购率

12 年探索实践铸就卓翰

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  公司新闻 2026-09-11

  战略不落地，就是PPT：达瑞电子×卓翰咨询3天2晚实战工作坊，16轮研讨把营销战略解码成作战图

• 公司新闻 2026-07-23

  达瑞电子大客户销售培训圆满交付：情报体系与关键人结盟策略全面落地，客户当场续约深度合作

  近日，卓翰咨询为东莞市达瑞电子股份有限公司（股票代码：300976）成功交付《深度接触·搞定线人——大客户情报与关系体系降龙18掌》定制化销售培训。本次培训聚焦B2B大客户销售中的情报收集、竞争策略与关键人关系管理，达瑞电子销售团队全程参与并给予高度评价，培训结束后即确认启动后续课程合作。

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  销售培训讲师怎么选？什么背景的讲师才靠谱？

  选销售培训讲师看三点：有没有行业一线经验、有没有做过销售管理、方法论是自研还是照搬。选"做过销售的教练"而非"讲销售的老师"。

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  大客户销售培训课程内容是什么？能学到什么？

  大客户销售培训核心模块：客户决策链分析、需求挖掘与价值量化、大项目控单、销售流程标准化、团队管理。了解课程应该覆盖哪些内容。

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  定制内训和公开课怎么选？预算有限先选哪个？

  公开课的优势和劣势： 优势：费用低（通常4000-5000元/人），时间灵活，适合个人快速了解方法论框架 劣势：通用课件，无法针对你的行业和客户场景定制，也无法实现团队“统一语言” 定制内训的优势和劣势： 优势：“三个真实”——真实客户、真实项目、真实卡点作为演练素材，训后可以直接衔接固化阶段 劣势：费用高于公开课，且需要提前做调研定制

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  团队管理顾问

  卓翰咨询年度营销管理顾问服务是针对ToB营销模式企业推出的顾问服务

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  营销管理咨询

  营销管理咨询服务是针对ToB营销模式企业推出的咨询服务

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  客户管理软件

  以领先的国际专业理念和实战经验，洞悉企业需求，独家定制人才培养精英计划

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