北京某自动化技术公司

北京某自动化技术公司，是石化行业安全及关键控制系统综合解决方案龙头供
货商、中国本地控制阀制造领航者、技术领先的流程行业分布式控制解决⽅案
供应商以及⼯业软件开发商。构建了包含安全控制系统、智能控制阀、康吉森
工业互联网平台等全面应用的流程工业自动化产品谱系及整体解决方案。
在公司成立20周年庆典期间，卓翰咨询与该公司建立联系，并为其营销管理团
队提供了咨询服务方案：
1. 对营销管理团队人员进行问卷调研、电话访谈、问题收集梳理；
2. 基于管理人员现状制定系统培训、答疑、辅导提升方案；
3. 优化营销团队管理制度、绩效辅导、日常管理能力提升；
在开展第1次服务后，公司领导立刻将卓翰团队推荐给集团下属阀门公司，并为
该公司提供了大客户营销的培训辅导，截止目前：
营销团队战略目标清晰、管理方法系统、作战标准统一；
营销管理者在内部对销售人员系统培养、团队打造，提升销售业绩；
为公司的后续5年发展计划，创造了更上一个台阶的目标；

广东某高分子材料公司

该公司专注于研发、制造和销售硅胶材料产品，公司刚成立阶段用的是个人
英雄打市场，随着公司发展，需要一套销售体系和制度来抢占市场，遂引入
卓翰咨询进行全方位对销售团队的打造，包括销售架构设计，销售培养体系，
销售考核体系，销售回款体系等一系列制度设计与完善。
项目前期，卓翰咨询团队反复与企业反复沟通并深入企业走访调研，与总经
理、销售总监、销售经理代表、在充分了解企业业务目标和销售队伍的现状
后，卓翰咨询为企业设计了一整套完整的企业制度和流程，为了让流程和制
度在企业持续落地，我们持续跟踪服务两年，为企业培养销售人才，搭建销
售队伍，完善管理制度，持续跟踪调整制度以适应公司在市场中做出的变化。
销售团队由原来的3人发展到现在的15人的规模；
经过销售人员从懵懂，到成为销售经验丰富人员；
销售团队规章制度由原来几乎没有到有了一整套的管控体系；
销售市场由原来的广东部分市场为主，到目前全国市场的全面铺开。
销售额由原来的几千万到2021年有望突破2个亿。

上海某协作机器人公司

一家聚焦于新一代协作机器人本体与智慧工厂创新研发的高新技术企业，于
2014年由一群工程师与机器人学者联合创立于上海，属于技术型创始企业。
经过几年的技术研发生产，销售团队最初由总裁亲自选拔培养，需要一套成熟
的大客户开发体系和销售管理制度来拓展市场，需要一套销售体系和制度来抢
占市场，于2019年初找到卓翰咨询，深度合作打造团队。
项目实施之前，经过多次电话会议沟通及现场充分沟通调研，分别与公司总裁、
副总、技术总监、销售总监、人资总监、销售代表等深度交流了解实际现状后，
我们位该公司制定了系统咨询辅导、培训演练、案例分析、复盘总结、营销体
系全方位落地服务，经过连续3年的跟踪服务，为该公司培养了专精尖的营销
团队、高效服务的技术服务团队、成熟的市场营销管理体系。截止目前：
销售团队由原来的20多人发展到现在的近百人的规模；
经过系统培养，销售团队一直保持稳定，人员流失率低于2%；
销售渠道代理商由原来的1、2家发展到现在300多家优质代理商；
公司规模目前有2处研发中心、分支机构国内4家、海外5家；
产品销售有最初的几台机器人到现在已有近20000台机器人应用在现场。

上海某有色金属公司

该公司是上海专精特新小巨人企业，主要产品包括热传输领域内各系列、各牌号及各种规格状态的铝合金板带箔材料，广泛应用于汽车、工程机械、电站和家用商用空调热交换系统，以及用于制作新能源汽车动力电池相关多类组成部件（电池壳、正极箔、铝塑膜、水冷板等）。
通过3年的持续跟进服务，公司在整个营销管理体系上得到显著提升：
销售团队由原来的各自为战和与公司的博弈得到了明显改善；
经过系统培养，销售团队一直保持稳定，且业务能力明明显提升；
公司管理层的管理能力得到明显改善，老板感觉轻松了很多；

北京某网络科技公司

该公司自成立以来，一直专注于网络流量采集与分析（NTA）领域，并基于
NTA技术延伸出网络智能运维、网络安全分析、云网络流量分析、工控安全审
计等多个方向的产品线。2018-2023年，公司的网络智能运维产品连续六年市
场占有率第一，遥遥领先其他厂商。
北 京 某 网 络 科 技 公 司
项目实施之前，卓翰咨询专家团队与该公司领导沟通交流及线上调研分析，并
根据公司发展规划情况及营销团队能力现状，制定了如下服务项目：
1. 公司产品市场分析及营销策略，制定系统运营方案；
2. 全面分析大项目销售流程及团队高效协作控单能力；
3. 高绩效营销团队系统打造、绩效管理、目标计划分解与达成；
4. 技术服务团队系统能力提升及解决方案制定能力；
通过3年的持续跟进服务，公司在整个营销管理体系上得到显著提升：
公司营销战略清晰、系统运行稳定、目标明确；
营销团队系统作战能力及互相协作能力获得更大进步；
为公司获得更多资本投资奠定了强大基础。

苏州某生物科技公司

该公司是一家专注于蛋白质技术与应用解决方案的高新技术企业，主营业务为
生物药、体外诊断、mRNA疫苗药物、生命科学基础研究等领域的原料与技术
解决方案，包括靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂的研发、生产和销售
及相关技术服务。
2020年卓翰咨询接到该公司的服务需求，通过前期线下沟通分析诊断，卓翰
咨询为该公司制定了系统服务方案：
1. 以上市公司的管理目标要求为基础，制定系统提升战略目标；
2. 梳理公司目前营销团队问题现状，设计连续3个阶段的培养方案；
3. 通过高管团队咨询、人员培训、现场演练、落地辅导多种形式展开；
经过2年的强力持续服务，公司于2022年在A股成功上市：
高管团队在公司战略目标上保持高度一致，及时调整优化、团队稳定；
营销团队在3次集中系统培养训练后，策略方法统一、业绩提升显著；
市场技术服务团队与销售团队高度紧密合作，服务能力明显改善；