1、公司战略发展

     由于公司战略发展方向的变化和调整，需要公司销售人员具有和战略公司战略一致的思想与能力，举例：某公司经过10年发展已经发展到行业老三，距离老大老二不远了，但是怎么追都追不上，且业绩有点停滞不前，这时他们发现要想追上老大，必须在原有客户基础上，重点开发有价值的大客户，但是公司之前的销售人员一直都是做短平快的客户出身，没有战略大客户的操作经验，这时就需要培训战略大客户的开发与管理课程；

2、人才发展与储备需要

     很多公司都需要对人才进行培训和储备，因为公司在发展，有一定的人才储备有利于在公司需要人才的时候有人能够及时顶上；但是这里要注意所有的人力资源规划和战略都是服务与公司整体规划的，对于人才的发展储备要考虑公司未来什么时间需要人才，需要什么样的人才，大概现在需要培训什么样的能力，我们既不能过度培训，导致人才感觉自己能力已经可以了，但是公司没有发展导致人才流失，俗称不能“过培训”，也不能在公司急需要人才的时候需要很长时间的人才培养导致市场机会流失，这里的人才发展和储备要做到能服务整体发展，又要确保不能“过培训”。

3、销售人员能力提升

这个需求在日常培训需求当中最为常见，主要是公司老板或是销售团队管理者基于日常看到的销售表现与期望的销售表现有一定差距，或是一线销售人员在销售工作过程中发现自己在某些方面能力欠缺，希望通过培训的方式弥补短板，已达到提升能力完成销售目标的目的。

4、员工福利或是奖励的

     员工福利或是奖励有两种常见形式，一是公开课形式（就是把员工派出来学习），例如：公司今年一年以来有6名销售业绩做的不错，   公司就说给销售报名个课程外出学习下，算是一一种奖励，这种形式在年底比较多见；另外一种是内训的形式，但是这种内训和平时表现形式不同，通常会选择一个比较好点的酒店，或是一个旅游城市的酒店，员工放下工作，离开工作场景，进行培训学习。

以上所讲的培训需求来源和表现形式有很多适合是混合的，不是单一个目的，或是单一个需求，往往交织在一起，只是有时侧重点不同。