关于销售培训对企业的价值和意义行业内有很多文章，但是最容易用价值量化的应该是ToB销售培训，今天我就从价值量化方面谈下培训对公司的价值与意义。

我们以上海的一个设备销售公司为例：

1) 目前销售团队中：

2) 新销售（成长期）人数为（10）        

3) 老销售（能够完成业绩的）（15），

一共为=35

4) 销售人员月平均底薪为：6000

5) 销售人员月社保公积金(公司缴纳)为：1650

6) 销售人员月均需要报销的销售费用为：2000

7) 销售人员月均管理成本为：1000

则：销售人员月均成本为：10,650元/月

新销售成本为：10,650*10=106,500/月

老销售成本为：10,650*15=159,750/月

总月成本为：266,250元  年成本为：3,195,000元

新销售提升后可为公司创造的价值

假设新销售的平均成长周期12个月

假设经过培训后新销售的平均成长周期可以缩短1.5个月

假设缩短的1.5个月，新销售人均能做出2个订单，每个订单平均金额大约为50,000元

那么新销售成长为公司创造的价值     

缩短成长周期后节省的成本

=10,650（新销售月成本）*10（人数）*1.5（个月）=159,750元

缩短周期后创造的业绩

=10（人数）*2（订单个数）*50,000（订单金额）=1,000,000元

缩短新人成长后期后可以一共为公司创造的价值为：1,159,750元

为公司创造超过100万的价值

老销售提升后可为公司创造的价值：

目前老销售平均订单销售周期（a）个月  

目前老销售平均订单销售金额（b）元  

目前老销售销售平均成交率（c）%

目前老销售销售月均订单数（d）个

根据上述数据可以算出公司的年销售额为：（用￥表示）￥=d*12* b*n2

公司总的客户数为：(用YXS表示)YXS=￥/c%*b

为老销售可以提升的空间？

平均订单销售周期可以缩短（f）个月  ，则全年节省（f*d）个月（用jsy表示），增加的销售额为：jsy*d*(b+g)(用zje1表示)

平均订单销售金额可增加（g）元    则全年增加（g*d*12）元销售额(用zje2表示)

销售平均成交率可以提高（h）%   则全年可以增加(（d*12）/c%)*h%*(b+g)元销售额(用zje3表示)

老销售成长价值等于 zje1+zje2+zje3

由于老销售的成长价值计算过程比较复杂这里不做演示有兴趣可登录http://a.zhuo-han.com/测算

依据经验：老销售的成长给公司带来的价值远远超过新销售的成长

因此我们可以得出公司给销售人员培训得到的回报率非常高，且也是回报最快的。