销售业绩的完成，需要目标、机制以及执行力三者的系统运作，业绩完不成，往往与这三者直接相关。

1、业绩目标制定不科学，缺乏科学的分析、预测和考量，致使目标源头不清晰，目标值没有依据，与公司执行力不匹配。

2、管控机制不完善，很多企业在制定销售目标以后，仅仅是将目标做数字的分解，分解到节点、部门和人头，然后坐等目标验收，缺乏可预见的、可操作的管控系统和实施路径。

3、销售执行不到位，业务员目标意识，销售意识淡薄，主动性不强，销售人员专业度不够，业务水平素质技能欠缺，团队管理者管理不善，领导力缺乏，无法驱动成员为目标积极奋斗，对团队成员的工作也不能给予有效的指导和帮助。

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