近日，卓翰咨询携手金田工具，在嘉定厂区成功举办了一场主题为“经销商开发与管理”的专业培训课程。此次培训旨在提升金田工具销售团队的渠道开发与管理能力，为公司未来市场的拓展打下坚实基础。

培训伊始，卓翰咨询的资深讲师首先强调了自我准备的重要性。他提到：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”通过小组讨论，销售团队深入剖析了自身与竞争对手的差距，并认识到渠道销售增长的三原则以及思路转变的重要性。讲师结合生动案例，如盲目要求全国布局渠道导致的失败，以及劝说经销商转变态度的成功案例，让销售团队深刻理解了自身提升对于业绩增长的根本作用。

随后，讲师深入讲解了全局化思维在渠道发现中的应用。他介绍了APNC原则、帕累托法则、5W2H、SWOT和思维导图等高效工具，并详细阐述了这些工具在寻找新渠道中的实际应用。通过案例分享，如谋定而后动开拓新行业获得巨大回报的路线图，以及高效发现渠道的三个典型方式，销售团队进一步拓宽了视野，掌握了更多实用的方法。

在接触、设立、培养潜在渠道的流程方面，讲师着重介绍了顾问式销售的理念。他强调了销售渠道采购的因素以及销售人员在其中的角色，详细讲解了接触拜访前的四大准备工作，并分享了顾问式销售的三个角色和六大转变。通过案例展示，如精心引导培养代理商成为重要业绩来源，以及川中王诞生记，销售团队对如何有效培养潜在渠道有了更深入的认识。

针对销售渠道的布局，讲师指出高效覆盖市场的重要手段在于对市场的充分了解。他详细讲解了评估销售渠道建立时机的原则，以及代理商协议、约定、责权利划分等关键内容。通过案例分享，如没有竞争的市场导致客大欺店的结果，以及引导经销商改变产品方向及策略的成功案例，销售团队进一步理解了布局市场的重要性和策略。

在渠道的忠诚度管理方面，讲师分析了竞争对手的切入点，并提出了应对竞争的有效手段。他强调了心态的平和以及消除竞争的有效方法，同时分享了如何引导代理商放弃竞争对手的成功案例。这些内容让销售团队在面对竞争时更加从容不迫，掌握了更多应对策略。

最后，讲师总结了经销渠道管理之道，强调了技术与艺术的结合。他通过小组讨论，让销售团队思考销售渠道系统可能存在的潜在问题，并提出了优化销售渠道的具体操作方法。通过案例分享，如某上市企业在减员后业绩增长的深层原因，以及敢于起诉最大经销商的背后因素，销售团队深刻认识到优胜劣汰模式对于提升业绩的重要性。

此次培训得到了金田工具销售团队的高度认可。他们表示，在当前市场环境不佳的情况下，卓翰咨询提供的培训课程为公司带来了很多新思路，让他们受益匪浅。通过培训，销售团队不仅掌握了更多实用的方法和技巧，还增强了信心和动力，为公司未来的市场拓展奠定了坚实基础。

卓翰咨询作为专业的咨询机构，一直致力于为企业提供高质量的培训和咨询服务。未来，卓翰咨询将继续携手更多企业，共同推动销售团队的不断成长和发展，为企业创造更加辉煌的业绩。