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西门子公司销售技巧培训

2023-05-25

西门子股份公司（总部位于柏林和慕尼黑）是一家专注的科技公司，成立 170 余年来，始终以卓越的工程技术、不懈的创新追求、优良的品质、出众的可靠性及广泛的国际性在业界独树一帜。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到 1872 年，当时西门子向中国提供了第一台指针式电报机，并在 19 世纪末交付了中国第一台蒸汽发电机以及第一辆有轨电车。1985 年，西门子与中国政府签署了全面合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业。近 150 年来，西门子始终以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持。

项目简介

PROJECT DESCPTION

1. 我们了解本次培训对象人数约为30人以内，工业品销售经验小于1年，工作经历较简单，主要面向三、四线城市销售； 2. 本次培训主要方向为销售实战技巧，重点需要关注以下几个方面： a) 如何高效约见客户：售前准备、约访客户的步骤、沟通的注意事项 b) 如何挖掘客户需求：SPIN方法、客户需求分析及心里变化、客户画像； c) 如何推广产品以及价值传播：产品价值塑造、FABE方法、谈判报价技巧； d) 销售知识（沟通技巧，谈话技巧，销售工具）：如：DISC人际沟通、销售债权催收管理等。