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某互连解决方案的高科技企业服务案例

卓翰咨询 2023-05-25

中航光电科技股份有限公司隶属于中国航空工业集团有限公司,是专业为航空及防务和高端制造提供互连解决方案的高科技企业。总部设在洛阳,在沈阳、青岛、西安、深圳、泰兴、广州、东莞、合肥设有分公司和子公司。2007年在深交所上市(股票代码:002179)。 公司总部拥有“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”以及“国家和国防认可实验室”,专业从事中高端光、电、流体连接技术与设备的研究与开发。目前自主研发各类连接产品300多个系列、25万多个品种。截至2020年底,公司累计获得授权专利3500余项,制订和修订行业标准680余项。公司通过了GB/T19001和GJB9001C标准的军民质量管理体系认证、AS9100D国际航空航天质量管理体系认证和适航管理体系认证、GJB546B国军标生产线认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS45001职业健康安全管理体系认证、ISO27001信息安全体系认证等。公司多项重点产品通过了UL、CUL、CE、TUV、CB、3C、CQC、IECEx、ATEX等安规认证。 公司产品广泛应用于防务、商业航空航天、通信网络、数据中心、新能源汽车、石油装备、电力装备、工业装备、轨道交通、医疗设备等高端制造领域。

项目简介

PROJECT DESCPTION

公司的客户群体分为军品客户和民品客户,主要培训对象为有过一些经验的销售群体,主要培训内容为大客户的开发维护能力,销售沟通技巧,客户关系管理,商务礼仪等内容

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 销售底层思维
  • 02. 情报收集与商机评估
  • 03. 大客户关键人分析
  • 04. 关键人物如何渗透
  • 05. 客户关系管理
  • 06. 销售人员沟通技巧
  • 07. 销售人员情绪压力管理
  • 08. 销售人员商务礼仪

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

培训项目在中航光电内部培训教室实施,得到了销售部长,大区经理等领导的高度重视,部分新人以旁听的形势参加了此次培训。

效果反馈

CONTENT DESIGN

培训得到了客户方的高度评价,培训综合得分得到了历史最高分,客户方对我们卓翰的负责表示由衷感谢!

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