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测一测
杰锐思智能科技营销团队培训
卓翰咨询 2023-08-23
苏州杰锐思智能科技股份有限公司是行业领先的工业自动化装备解决方案提供商。业务涵盖半导体、新能源电池、消费电子、显示屏、摄像头、光伏等领域， 长期致力于为客户提供自动化测试、精密装配、全自动生产线、智能工厂的整体解决方案。针对不同行业的需求，整合运动控制、影像处理、镭射量测、机械手、 精密贴装和精密压合等技术，配合软件系统开发为客户提供最具竞争力的产品和服务。
项目简介
PROJECT DESCPTION
公司的销售人员分布在不同的区域城市，对于市场开发及大客户销售管理属于自我摸索型，以往公司的销售培训主要是靠“师带徒”的形式，而大部分的师傅也是没有受过专业的训练，对于徒弟的培养往往是师傅们根据以往的销售经验来分享，没有行程系统化的培养方案。通过前期与营销总监沟通，了解目前团队情况，制定了《大客户营销实战策略》为主题的培训方案；
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 营销思维的转变
- 02. 情报收集商机评估
- 03. 建立关系攻入客户
- 04. 屏蔽对手建立优势
- 05. 突出重围破局拿单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
公司领导、营销总监、培训总监等全程参与学习研讨，对课程给予了高度的评价。
效果反馈
EFFECT FEEDBACK
公司希望经过2天的培训，后续能建立公司的销售培训体系。本次培训从公司的客户开发销售流程分析展开，并根据领导要求在课后安排了课程掌握情况考试，及针对性的531落地跟进方案。
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
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