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某生物公司大客户营销培训
卓翰咨询 2023-05-25
生工生物工程（上海）股份有限公司（简称：生工生物）是一家中外合资高新技术企业，隶属于集团公司BBI LIFE SCIENCES，于1995年成立，成立初用公司名“上海生工生物工程技术服务有限公司”，2003年改为现用名。生工生物致力于为生命科学研究领域提供产品及服务，并为医药诊断等工业客户提供引物探针、试剂及耗材等上游原料。我们是生命科学行业中具有全面覆盖的知名供应商之一，且为全球大型的DNA合成定制产品生产商之一。
项目简介
PROJECT DESCPTION
本次课程主要围绕销售人员如何制定大客户销售流程、分析大客户采购流程、大客户关系开发、大客户需求挖掘、大客户发展培育等方面进行充分讲解、研讨。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 大客户营销的三把金钥匙；
- 02. 大客户开发的流程体系；
- 03. 大客户情报收集与决策分析-找对人；
- 04. 大客户关系开发的六脉神剑-做对事；
- 05. 挖掘引导大客户需求的四重境界-说对话；
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
课程开始前，结合本次课程培训目标，要求各小组开会讨论目前公司大客户开发流程，大客户内部关系开发的现状及如何进行优化；这也就做到了，日常销售工作中，客户开发缓慢，内部关系不牢固情况下，如何及时开会调整开发及维护策略，提升大客户开发效率，加强客户关系建设，从而增加成交的机会。
效果反馈
EFFECT FEEDBACK
课程结束后，汪老师为大家准备了实战实用的销售管理工具：《大客户配套工作任务清单》、《客户线索收集十八招》、《大客户评估审核表》、《大客户信息表》、《大客户采购流程表》、《决策链角色分析工具》、《大客户需求分析表》、《采购需求与我方满足情况表》、《大客户突破策略分析表》《谈判引导说服策略表》；
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