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凯伦建材股份系列培训案例

2023-05-25

中国建筑防水行业首家创业板上市公司凯伦股份是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的国家高新技术企业。先后获得“中国防水行业质量提升示范企业”、“中国房地产500强首选供应商”（中国房地产业协会颁发）、“江苏省优秀企业”（江苏省民营企业家协会颁发）等荣誉称号。

项目简介

PROJECT DESCPTION

卓翰咨询首次为凯伦股份提供培训服务是2020年1月份的新春营销培训大会，公司执行总裁、副总裁、营销总监及200多位学员参加了培训学习。培训结束后得到公司领导及学员们的高度认可与反馈，于是紧接着双方就凯伦股份营销管理团队的培养打造项目展开了充分研讨、方案设计、人才选拔、方案实施等达成一致，为凯伦股份打造一支营销管理铁军。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 《区域市场分析与营销策略应用-2天》;
02. 《项目型大客户营销策略实战技巧-2天》;
03. 《销售目标的过程管理与高效执行-2天》;
04. 《项目型销售风险管控与客户信用管理-2天》;
05. 《MTP-中层管理者技能提升-2天》;
06. 《DISC与360度沟通-2天》

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

本次培训方案得到了公司高层领导的重视关注与大力支持，为本次项目的顺利实施提供了充足的保障： 1、项目开始前，组织了开营仪式，由公司人资总监主持，总裁到场参加并发言鼓励和要求，导师现场聘任仪式。 2、公司安排了4位总监作为项目导师，和学员一起全程参加培训学习，并在课后及时跟进学习效果及落地反馈情况； 3、该项目总共设计了6门主题课程，从大客户开发到项目管理、销售目标管理、营销管理者自我管理能力提升等全方面进行培养； 4、在整个项目结束后，董事长及高层领导亲临结业仪式现场，认真仔细聆听了项目总结报告及学员们的结业答辩，现场评选优秀学员及优秀导师，并相应颁发证书。 5、董事长现场讲话表达了对于本次项目的高度认可，并且对第二期的营销管理项目提出了计划。