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民企建筑材料公司培训案例

卓翰咨询 2023-08-21

民企F公司是一家从事高端建筑材料的公司，主要客户有建筑商，房地产开发商、业主，设计院，设计师等群体，公司既从事材料销售，也承接建筑工程项目，全国有7个分公司，销售人员有30多人；平均年龄在40多岁，从事销售时间都比较长，大部分都超过10年的经验，只是一部分人的学历可能不是很高；

项目简介

PROJECT DESCPTION

具体需求如下： 1，很多销售线索，跟着跟着跟不下去了，不知道怎么跟了，客户没有反馈了； 2，很多项目做下来了，但是价格被压的较低，利润不高；举例：销售通过关系常年维护设计院，设计院介绍有个项目可以联系，后联系到总包和甲方，得知总包准备使用同类产品，经过接触总包和甲方对我们产品产生了兴趣，但是不是很了解竞争对手情况，甲方对我们的品牌不是特别了解，对我们还有顾虑，接下去跟进时客户总是感觉在应付，下一步该怎么办。