经过了解，销售团队需求具体如下： 1，如何在短时间内抓住客户的购买机会点； 2，客户对我们的态度不冷不如，如何处理； 3，销售新人，系统的销售知识 4，客户对我们的机器初步满意，但是一直没有购买欲望怎么处理 5，客户老抓住公司过去的问题不放，我们最近几年已经解决这个问题了，客户还是不放心怎么处理 6，如何做好公关，关键人物分析 7，客户只谈价格，别的都不愿意多说怎么处理； 8，有的客户好处全部要到了，要下单却还是迟迟不下单； 9，如何提高客户的拜访质量 10，负责的区域行业单一，如何实现销售每年都能增长 11，如何提高客户约见效率，见到客户客户一直吹牛不说正事怎么办； 12，如何深度挖掘客户需求 13，初次拜访，注意什么，怎么跟客户交流 14，公司的知名度不是很响，很多企业老板不相信怎么处理； 15，第一次拜访了，方案也出了，后面怎么跟进 16，有些客户拜访后，过段时间客户就忘记了，怎么加深印象 17，有些客户在拜访中表现出意向，有时不能很好的抓住时机，很好的跟进，有什么好办法 18，大客户建立下层关系后，如何向上突围； 19，开发好的大客户如何维护 20，如何跟客户进行谈判 21，中大型客户很难见到高层怎么跟进； 22，客户采购周期长如何持续跟进 23，发现商机后如何引导客户促成订单 24，。。。。。