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某生物科技公司服务案例
卓翰咨询 2023-05-25
S公司是一家中外合资高新技术企业，致力于为生命科学研究领域提供产品及服务，并为医药诊断等工业客户提供引物探针、试剂及耗材等上游原料。我们是生命科学行业中具有全面覆盖的知名供应商之一，且为全球大型的DNA合成定制产品生产商之一。
项目简介
PROJECT DESCPTION
公司主要有两个方面的销售业务，一是针对院校、科研所、实验室进行试验试剂的销售，二是针对IVD体外诊断企业销售试剂，两种销售模式，不同的销售场景，都需要进行销售能力的提升。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 客户采购心理
- 02. 客户拜访流程
- 03. 沟通提问技巧
- 04. 需求了解挖掘技巧
- 05. 获得客户承诺技巧
- 06. IVD企业采购流程分析
- 07. IVD企业销售流程梳理
- 08. IVD企业采购决策地图
- 09. 如何建立优势屏蔽对手
- 10. 项目控盘定向法
- 11. 梳理销售认为清单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
项目在上海总部和深圳美丽的海滨酒店实施，进行了一共3期的培训。
效果反馈
CONTENT DESIGN
三期培训都得到了客户方的高度评价，课程针对当下的销售情况给了销售思路和方法，起到了很好的引导作用
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
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