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东立工艺纺织销售团队培训案例

卓翰咨询 2023-08-28

大连东立工艺纺织品有限公司成立于1992年，占地面积25000平方米，员工近千人，年销售额逾亿元，是一家集设计、生产、销售于一体的大型中外合作企业。公司主要生产花边、大穗、绑带等产品，远销至国内外25个国家和地区。作为世界花边行业的知名品牌，“东立”在2010-2011年度更被中国纺织工业协会评选为“中国家用纺织品行业竞争力十强企业”。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

在贵司现场与企业领导会谈，了解目前营销人员的销售通过展会的形式让客户获取客户，并且后续订单成交也大部分为客户主动联系成交，销售人员相对缺少主动出击赢取客户订单的思维及行动；目前随着市场环境的变化，越来越多的同行参与竞争，导致部分客户选择不同产品价值而价格更低的产品。公司也需要在面对复杂市场变化的情况下，提升销售人员的专业能力，向客户塑造产品价值，提供适合的解决方案。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 顾问式销售思维
02. 高效的客户拜访
03. 需求识别与价值呈现
04. 顾问式销售的SPIN话术
05. 客户异议的识别与排解
06. 成交的技巧与方法

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

两天的培训课程实施情景式培训，讲解互动结合，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，提供工具和方法，结合行业或企业的案例，教学方式灵活，观点精辟，语言幽默，互动性强，培训现场学员参与性强，气氛热烈，让大家感觉是快乐的学习，满满的收获。