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优卡拉销售培训服务案例
卓翰咨询 2023-08-28
优卡拉坐落于美丽的海滨城市，公司是国内首家采用高密度 PS 发泡板材质设计、生产便携式展览展示道具的创新型企业，以"品质决定发展，服务成就未来"为企业经营理念，倍加关注为用户提供高品质的售前、售中、售后技术培训和服务。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
厦门优卡拉主要产品是商业展示架，主要针对各种有展示需求的企业，公司每年都有新员工加入公司需要培训，优卡拉选择了卓翰咨询的公开课年卡，对销售人员进行分批次集中培训。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 大客户开发
- 02. 挖掘客户痛点与需求
- 03. 介绍产品或服务
- 04. 解除客户抗拒点
- 05. 逼单
- 06. 转介绍/二次销售
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
每次卓翰公开课，公司都派10人左右的销售队伍来参加，课堂上的互动也是积极参与。
效果反馈
CONTENT DESIGN
经过几批次的培训，每次都有新收获，优卡拉的朋友也特别爱学习，晚上时间加班向老师请教，通过学习提升了沟通能力，大客户信任建立等各方面的能力。
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