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金光纸业销售团队培训
卓翰咨询 2023-08-25
浆纸业集团作为金光集团的主导产业，经过数十年不懈努力，已发展成为世界排名领先的纸业集团公司，旗下拥有数十家制浆、造纸公司及100多万公顷速生林，分布于印尼、中国等地。APP的产品和业务遍及全球，涵盖林、浆、工业用纸、文化用纸、生活用纸以及各类纸制品。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
经与公司相关领导沟通，主要有以下几个方面的问题：受疫情环境影响，销售业绩面临较大压力；销售培训之前也陆续有进行，但不够系统；目前销售团队销售方法论需要重新武装，需要分层级的营销体系建设。安排一场针对有一定经验的销售人员参加的大客户开发课程。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. BTB大客户营销策略
- 02. 顾问式销售实战技巧
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
首次培训参训对象为各营销团队管理人员及资深大客户营销人员，两天的培训营销老总全程参加，觉得课程非常实战、切合公司销售问题，课程结束后当下决定继续给全国的一线营销人员做分批系统培训，后期又安排了4期培训：杭州、广州、北京、武汉。
效果反馈
CONTENT DESIGN
参训人员及分管领导对课程落地性都非常满意。
课程推荐
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