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舜宇光学销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-24
舜宇光学科技（集团）有限公司是全球领先的综合光学零件及产品制造商。集团主要从事设计、研发、生产及销售光学及光学相关产品。该等产品包括光学零件（例如车载镜头、车载激光雷达光学部件、虚拟现实空间定位镜头、手机镜头、数码相机玻璃球面镜片及其他光学零部件）、光电产品（例如车载模块、 VR折迭光路模块、 VR视觉模块、手机摄像模块及其他光电模块）及光学仪器（例如智能检测设备及显微镜）。目前，公司已经形成了手机行业、汽车行业、安防行业、显微仪器行业、机器人行业、AR/VR行业、工业检测行业、医疗检测行业八大事业板块。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
经过前期沟通了解到本次参加培训人员平均销售工作经验3年以上，都是属于有一定的销售工作经验，只是缺少系统的培训，公司也希望从销售能力提升角度来进行系统培养，为此我们为舜宇定制了2个主题的培训计划《顾问式销售实战技巧》《大客户营销实战策略》。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 情报收集与商机评估
- 02. 建立关系与攻入客户
- 03. 屏蔽对手与建立优势
- 04. 突出重围与破局拿单
- 05. 提高约见客户成功率
- 06. 销售是建立信任过程
- 07. 销售是一门沟通艺术
- 08. 客户痛点挖掘要工具
- 09. 产品塑造和价值传播
- 10. 销售谈判策略巧夺单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
2次培训间隔1个月，每次安排2天，课程内容由浅入深，便于学习掌握。
效果反馈
CONTENT DESIGN
打开营销思维，拓展营销格局，让非专业营销人员做专业的事儿。 提升营销素质，具备营销技能，掌握客户开发核心要素，做艺术营销。 提高营销服务客户理念和意识，不仅能做事，而且要做好事，做到让客户满意。 提升营销日常沟通交际能力和抗挫能力。
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