医药行业是否还是“朝阳行业”？

中国药品市场扩容的原因分析

2017-2019医改政策解读

2017-2019医改政策对医药企业的机遇与挑战

医院体改的四种方式

基层医改的未来趋势

药房托管与医药分家

“医药，医疗，医保”三医联动改革

挂网招标、两票制、限量与临床路径管理对医药营销的影响

4+7带量采购发展趋势与应对思考

医药区域营销经理面临的挑战

什么是管理工作

医药区域营销经理的角色与职责

合格的业务经理必备的条件

如何扮演好承上启下的管理角色

高阶主管对我们业务管理的期望

一个成功的销售经理的三项素质

区域办事处的职能

区域办事处的职能

办事处经理的岗位职责

设置办事处的目的

办事处的职能与设置原则

办事处的财务管理 办事处的日常管理 销售队伍的建设与管理

区域宏观分析

市场环境分析 当地医保政策分析 医院分析 当地药政招标分析

区域微观分析

区域市场细分 区域市场潜力分析 目标市场确定 竞争对手分析 产品分析 SWOT分析 区域销售代表生产力分析 医生现有处方分析 推广方式分析

影响地区销售的因素

常用销售预估的五种方法

销售目标的设定与分解

选择最佳的区域销售策略

区域销售行动计划的制定流程

如何通过行动计划，有效提升一线营销人员的工作效率

区域市场销售计划范本

销售力量组织的原则

销售人员数量的决策与区域分配

销售指标分配的方法

实现计划的方法

有效的区域覆盖

保证控制职能有效执行的步骤

有效控制的TAFPP原则

各类销售报表的有效使用

九种主要的控制的技术

销售进度表 区域随访 绩效规划/面谈/评估 解决问题的周会 增进绩效表现的季度会 经理与代表的时间管理 区域随访跟踪管理系统的建立 季度工作报告/总结 地区新闻信