区域营销经理所面临的挑战

什么是管理

经理到底管什么

“将才”与“帅才”的区别

影响下属业绩表现的两大要素

如何成为高效的辅导者

以代表为中心的高效辅导模型

管理者的工作是什么

医药代表离职的原因分析

团队建设的作用

团队成员的角色类型

团队成员的角色组合

-团队可以通过不同角色的组合而达至完美 -团队中的每个角色都是优点缺点相伴相生，要学会尊重角色差异，发挥个性特征 -合作能弥补能力的不足

如何激励不同的团队成员角色

团队和团伙

衡量领导者的三因素模型

团队发展的四个阶段

如何建立高绩效的团队

-开放的沟通 -互相支持与信任 -角色清楚分配 -有效的组织结构 -清楚的目标 -良好的对外关系 -积极处理异见 -有效地解决问题 -分享成果

提高团队凝聚力

团队激励

如何推动团队的良好运作

医药代表绩效的管理循环

如何做医药代表的绩效目标规划

如何通过绩效面谈改善医药代表业绩

不同业绩表现的医药代表绩效面谈的时间，地点，方式和策略

如何同10种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈

-优秀员工 -业绩徘徊不前的员工 -绩效差的员工 -年龄大、工龄长的员工 -过分雄心勃勃的员工 -不表赞同的员工 -情绪激动（哭泣）的员工 -沉默内向的员工 -容易发火的员工 -中途离开的员工

如何做医药代表的绩效评估

绩效管理流程

周例会的主要目的

医药行业销售会议的特点

导致销售会议低效的常见因素

周例会的种类

销售周例会制度

周会议的前中后管理流程

-会议开始：准时开始，宣布开会议程和会议文化（录像观摩） -会议进行：控制议程、激发讨论、控制讨论（录像观摩） 1.上周汇报-督导和批评 2.下周计划-引导-计划 3.经验分享-表演和激励 4.难题解决-控制议程，群策群力 5.会议中的困境与处理 6.如何应对各种类型的参会者 7.会议备忘录 -会议结束：总结、确认行动督导工作（录像观摩）

解决问题的周例会

高效辅导模型总结

案例一：如何辅导对竞争对手的手段束手无策的A代表

案例二：如何辅导无法掌握医生处方情况的B代表

案例三：如何辅导不愿认真填写日常工作报表的C代表

案例四：如何辅导不重视或缺乏信心拜访大客户（如药剂科主任、院长、专家等）的D代表

案例五：如何辅导业绩持续下降即将终止合同的E代表