-
1、行业信息化解决方案销售现状
2、市场细分与专业化发展
3、客户为什么不喜欢产品,更喜欢解决方案
4、客户是如何被打动的(No pain,no change!)
5、企业客户的四层“痛”
6、解决方案定义三要素
1、解决方案导向的销售能力模型
2、解决方案导向销售的八大黄金法则
1、以产品为导向的方案设计
2、以解决方案为导向的方案设计六层结构
1、行业分析与问题导向
2、行业问题与解决方案映射工具
3、行业案例与销售辅助
游戏:合作的心智
1、如何制定共同目标
2、如何设计利益关联
1、渗透哪些知识
2、如何才算最佳效能