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一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)
企业为什么需要铁三角?
铁三角的角色分工
铁三角的具体岗位职责要点
职能型岗位与流程型角色的变化点
铁三角紧密合作并端到端共担责任
铁三角的能力分层
铁三角能力发挥的三个层次
研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?
铁三角对企业的价值
营销业务体系框架模型
铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
流程化建设强化铁三角的战斗力
分段项目制保障由合适的人做合适的事
线索管理让企业进入了农耕社会
机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出
提升能力抢占市场先机
实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?
铁三角在项目过程中的提名、任命和释放
铁三角在管理机会点阶段的主要职责
铁三角在管理合同执行阶段的主要职责
通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估
基于价值创造的价值分配方式
以奋斗者为本、不让雷锋吃亏
将军必发于卒伍,宰相必起于郡县
以众人之私,成众人之公
一线销售组织运作的常见问题
研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么?
铁三角组织类型
跨部门团队协同提升项目成功率
样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队
售前阶段扩展角色的核心职责
铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现
课程总结