企业和互联网企业渠道管理现状剖析

企业和互联网企业竞争焦点

信息化产品营销竞争焦点转移

企业和互联网企业渠道模式的发展新趋势

分析：现阶段企业和互联网企业渠道管理中的普遍问题

企业和互联网企业渠道管理的新挑战

渠道管理重心下

渠道伙伴关系新管理模式

渠道发展的新机会

渠道的定位与策略制定

客户细分与渠道分销渗透战略

案例分析

提问:为什么企业要通过渠道来销售

企业和互联网企业的渠道功能和资产价值

企业和互联网企业整体渠道系统

以市场占有率和控制率为中心的渠道规划

管理掌握力的层级规划

渠道用户发展规划

渠道用户的分类和开发

渠道能力发展的四个关键因素

以渠道为核心的销售管控体系设计

基于区域市场地位和特征的渠道设计

案例分析:基于市场竞争力的渠道管控模式

我们为什么缺乏有效的渠道

为什么要选择和管理渠道

我们关注渠道能力还是资源

甄选渠道时常出现的问题

渠道发展体系

客户选择（选择指标）

客户选择（流程）

客户选择（客户评定程序）

客户选择《核心渠道评定表》

选择渠道避免四个误区

发掘渠道短板

如何有效并针对性评估渠道

案例分析

为什么要对渠道进行管理

渠道管理的重要性

渠道用户的发展

渠道管理的模式

渠道管理系统的建立

渠道管理内容

如何赢得渠道的尊重和支持

渠道最需要什么

怎样与渠道发展的长久合作关系

最有效的渠道发展与管理策略

管理地区渠道商的四字真经

渠道有效管理—渠道计划与渠道需求的结合

管理——渠道（销售）评估

渠道服务、管理的基本工作内容

渠道服务、管理的基本工具

渠道服务、管理的基本途径

渠道服务、管理的基本角色

渠道服务、管理—如何呈现您的专业能力

建立一个渠道管理标准

塑造一个渠道现实标杆

渠道的专业沟通力

如何以渠道利益为中心进行沟通

不仅仅是说服，而是如何达成执行计划

如何辅导渠道

辅导渠道的专业工具

以提升客户资源潜力为中心的辅导

辅导不是目的，能力指向绩效才是目的

如何让渠道认识自己的短板

如何让渠道认识自己的发展误区

把辅导变为一种激励

辅导中的督导

有效推进渠道自我审视和改变

如何有效驱动渠道的资源和能力

案例分析

渠道控制要素

渠道冲突的应对

渠道控制力的力量源泉

对渠道的控制力

渠道竞争力公式=资源+能力+品牌+技术+策略

控制渠道的主要手段

如何有效掌控销售渠道

远景、品牌、服务、管理、利益掌控的工具

如何建立良好的客情管理提升渠道客户关系（客户忠诚度）

有多少种方式可以让我们做客情

建立良好客情要诀

建立良好客情的禁忌

渠道竞争力的观念突围

渠道竞争力的行动突围

渠道竞争力公式

渠道从通路变为平台

做市场中的专家合作伙伴

建立专业的渠道共赢思维

分组模拟演练----指导性角色演练：如何与渠道沟通