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狼性营销

  • 课程老师：梁辉老师
  • 课程时长：2天，12小时
  • 课程对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:

市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些已经让销售人员疲惫不堪；经常只是站在销售的角度考虑如何卖；没有与潜在客户建立信任；客户感觉产品价格贵......

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课程收益

Course benefits

心态

学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态,

01

理念

掌握狼性实战营销的核心理念和相关实用技巧,

02

角度

学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案,

03

引导

学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变,

04

技巧

掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益,

05

策略

掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

06

课程内容

INTRODUCTION

第一讲、狼道精神，状态决定成败
第二讲、换个角度，学卖先学买
第三讲、中国式营销的核心关键——信任
第四讲、需求的探寻与引导
第五讲、价值塑造的黄金法则
第六讲、问题的处理与成交
第七讲、销售风险与应对
第八讲、客户至上的服务理念

  • 1、清晰梦想、坚持目标

    2、强烈欲望、坚定决心

    3、危机意识、永不满足

    4、坚定信念、超凡自信

    5、全力以赴、大量行动

    6、坚持不懈、绝不放弃

    1、新形势下的销售人员价值主张

    2、以客户为中心，学卖先学买

    3、消费者心理分析

    4、购买的五大条件是什么

    5、客户购买的心路历程是怎样的

    6、榜样模式解析

    1、客户为什么不信任我们

    2、不信任的“动机”危机

    3、客户关系如何有效推进

    4、视频分析

    1、我们的客户哪些不一样

    2、不同类型客户需求要如何挖掘

    3、怎样轻松帮客户建立采购标准

    4、如何让客户更快决策

    5、视频分析

    6、实战模拟

    1、紧扣需求

    2、展示优势

    3、导向利益

    4、案例证明

    5、实战演习

    6、演练：现场竞卖

    1、问题的源头

    2、有效解决问题的步骤

    3、习惯性问题分析与处理

    4、缔结问题的关键

    做谈判高手 a.谈判模式 b.洽谈策略 销售黄金法则

    5、实战演习

    1、销售人员不懂营销

    2、一开始就见决策者

    3、以为对方在货三家

    4、不考虑多方受益

    5、不进行问题的推演

    6、“变脸”太快

    1、服务最高境界：感动客户

    2、客户至上的理解

    3、案例分享

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