案例：“其实你不懂我的心”

一、构建专业解决方案五要素

1. 引发共鸣 2. 举出反例 3. 作出结论 4. 扩大梦与痛 5. 驱动行为

二、解决方案写法

1. 项目概况 2. 需求描述 3. 总体设计 4. 详细设计 5. 实施方案 6. 实力展示

案例：为何没选择我？

1、呈现前的准备工作

1. 了解听众 2. 熟悉主题 3. 搜集材料 4. 准备演讲稿 5. 反复练习

2、演讲时注意事项

1. 打蛇打七寸 2. 懂得讲故事 3. 幽默让场面轻松 4. 把控好节奏 5. 我的眼中一直有你

3、解决方案完美呈现方法

1. 一切都是为了客户 2. 数字的价值 3. 问题准备 4. 稳健的台风 练习：最佳方案呈现PK

4、如何回答客户的提问

1. 超出自己知识范畴的问题 2. 否定自己意见的问题 3. 提无关主题的问题 练习：当客户提到各种问题时如何应对？

5、演示完成后的跟进

一、让客户感觉到团队的凝聚力

1. 介绍对方 2. 肢体语言 3. 参照队友之前说的话 4. 给予支持 案例：一次让客户印象很深的拜访

二、团队如何配合

1. 明确目标 2. 做好分工 3. 优势互补