1、我为什么做销售（做销售能带来什么）？

1）头脑风暴 2）CEO的话

2、遇到压力怎么办（引出激励欣赏）？

1）承受力下降 2）有更多选择 3）感受自我丰盛

3、认知误差游戏（触动学员感知）；

1）何为信念 2）信念的力量

4、激励与欣赏互动体验

1）体验活动：找10人 2）挑三个词 3）说三句话

5、挑战潜能游戏-自我教练三步骤

1）教练的起源 2）教练三步法 3）体验活动 4）回顾启发

6、回顾与总结

1、成长花环（建立信心）

1）回忆过去最让你骄傲或难忘的瞬间，挖掘出三个正向关键词形容自己 2）分享自己的故事，说出三个关键词

2、愿景描述（赋能激发）

1）想象目标实现的时候，你在哪里做什么事？ 2）用绘画的方式画出来，呈现

3、制定目标（回到当下）

1）写出一年内你最想实现的目标 2）分析目标，修正

4、行动计划（制定行动）

1）双轮矩阵工具的使用方法 2）用双轮矩阵学会制定行动计划 3）案例分享点评

1、产品一样，价格高怎么办（尼尔雷克汉姆-客户关注点变化曲线解读）

2、客户怎样才满意（100分是否满意，我们卖的是什么）？

3、我的优势在哪里？

1）FAB 2）FABE 3）NAB-FEEL

4、征婚游戏