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专业销售技巧-药店篇

  • 课程老师：董月川老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:

针对药店的销售人员，如何铺货，如何协助药店陈列，如何与药店人员高效沟通，帮助药店促销药品。

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课程收益

Course benefits

思维

了解药店代表的基本工作形式,

01

铺货

学习药店代表的铺货管理,

02

陈列

学习药店代表的陈列管理,

03

信任

增强与店员的信任关系,

04

促销

协助药店的产品促销

05

课程内容

INTRODUCTION

第一单元、药店代表的基本工作形式
第二单元、药店代表的铺货管理
第三单元、药店代表的陈列管理
第四单元、药店代表的店员教育
第五单元、药店代表的促销技巧

  • 1．OTC代表的基本职责

    2．OTC代表的工作流程

    3．OTC代表的工作技能

    1．药店普查：扫街行动

    2．药店信息管理：档案建立

    3．药店拜访行程的安排：拜访行程的设计

    4．药店拜访计划的制定：促销工具的准备

    防止出现产品断货：进销存档案的建立

    1．陈列的要素：图片展示

    2．陈列的五大原则：图片展示

    陈列规范示例：图片展示

    1．店员教育的目的

    2．店员推荐时的考虑因素

    3．店员教育的两大形式

    4．面对面拜访

    5．面对面拜访实战案例录像观摩

    6．药店培训会

    7．面对面拜访技巧

    如何组织高质量的药店培训会

    1．行销组合策略

    2．广告和促销的差异

    3．促销的七大主要形式

    4．消费者促销的五种常见形式

    5．促销成功的标准

    促销的五种常见方式

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