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针对医药代表的辅导技巧

  • 课程老师：董月川老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、资深销售人员
解决问题:

销售人员工作效率低，销售主管没有有效的辅导手段帮助其成长。

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课程收益

Course benefits

有效

有效的销售管理系统,

01

提升

业绩提升与人员发展,

02

改善

医药代表基本能力的改善与辅导,

03

循环

高效能的医药代表管理循环

04

课程内容

INTRODUCTION

第一单元、销售辅导与跟进—销售经理重要的职责
第二单元、不同个性风格下属的管理与辅导要点
第三单元、不同发展阶段下属的管理与辅导要点
第四单元、专业销售过程中的辅导要点
第五单元、辅导面谈及意见分歧处理的技巧

  • 1. 有效的销售管理系统

    2. 业绩提升与人员发展

    3. 医药代表基本能力的改善与辅导

    4. 高效能的医药代表管理循环

    5. 辅导与跟进的重要性

    1. 如何建立团队成员之间的信任与尊重

    2. 人际之间误解的产生根源分析

    3. 行为方式与价值观

    4. 了解团队成员的心理需求

    5. 不同人际风格下属的辅导与管理

    1. 销售管理系统—建立专业化推广模式

    2. 医药代表基本能力的改善与辅导

    3. 专业化医药代表的行业行为标准

    4. 各阶段销售代表需求特征分析

    5. 不同发展阶段代表的辅导与管理要点

    6. 案例分析与讨论

    1. 销售辅导自测问卷

    2. 辅导者的任务及角色

    3. 协同拜访的种类及销售辅导的流程建立

    4. 销售拜访辅导中观察要点及评估标准

    5. 评估下属的表现及存在问题的诊断

    6. 辅导计划与跟进计划的制订

    7. 活动：协同拜访情景演练及点评

    1. 辅导面谈的原则及谈话结构

    2. 对改进意见达成共识

    3. 辅导面谈中意见分歧的处理

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