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医院和药店大客户沟通技巧

  • 课程老师：董月川老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:

医疗行业如何开发大客户，并建立更深层次的联系。

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课程收益

Course benefits

维度

多维度剖析医生的购买心理,

01

目标

设定大客户工作目标,

02

策略

多种策略并用稳固与大客户的关系,

03

借鉴

成功情境营销案例分享

04

课程内容

INTRODUCTION

一、WTO时代医院药品市场环境与医院药品销售心理学
二、医院销量的决定者 — 20%大客户的人格类型与心理解析
三、大客户工作目标设定 — 你要大客户为你做什么？
四、如何影响大客户的决定？— 大客户心理营销策略与执行
五、要点总结——大客户情境营销模式图

  • 1. WTO时代医院药品销售出现的新特点

    2. 20%大客户的观点如何决定80%的销量

    3. 大客户心理与医院药品营销

    4. 医院药品销售心理学

    1. 中国传统文化对医生的影响

    2. 中国医生的行动逻辑与对策

    3. 中国医生人际关系

    4. 中国不同地域的医生性格分析

    5. 16种不同性格类型的大客户

    6. 不同类型大客户心理需求分析

    1. 重新全面评估医院大客户的药品使用现状

    2. 大客户的目标任务分解：影响力？销量？

    3. 大客户客情关系定位

    4. 大客户心理需求定位

    1. 三分钟大客户性格、心理活动诊断

    2. 大客户心理营销核心策略

    3. 如何与16种不同性格大客户建立深层次关系

    4. 五种满足大客户需求的有效策略

    5. 通过服务营销建立牢固的大客户关系

    6. 成功情境营销案例分析

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