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销售辅导与教练

  • 课程老师：王一成老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：销售经理、销售总监等，销售管理者
解决问题:

销售管理者的本质，带领并帮助他人实现目标；当前的销售管理者，重视管理而忽视人员辅导；市场竞争日趋激烈，销售人员专业度倍加突出；培养专业销售人员，越来越受到管理者的重视；高绩效的销售辅导，催生专业的销售迈向卓越

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个性化定制

课程收益

COUSE BENEFITS

职责

重新审视销售管理者的角色和职责,

01

模式

改变销售管理的某些低效行为模式,

02

辅导

运用教练的思维和模式来辅导下属,

03

情感

提高和下属之间的情感和人生动力,

04

高效

创造更加高效的团队自我管理模式

05

课程内容

INTRODUCTION

第一讲：为什么需要销售辅导
第二讲：辅导空间与舒适地带
第三讲：辅导教练的角色
第四讲：辅导准备
第五讲：陪同拜访
第六讲：辅导对话
第七讲： 发展行动力
第八讲：辅导资源与时间分配

  • 优秀的销售经理的销售辅导

    销售人员期望的教练行为特征

    是否每个人都主动要求学习和进步？

    是否每个人都主动要求 or 乐意接受 辅导？

    学习成长区间与舒适地带

    动力透视 – （外在激励 or 内在动力）

    什么是教练的技术与艺术

    教练的内在与修为

    培养你的高度好奇心

    优秀教练的天赋：自信与胜任力

    教练目标与心灵地图

    探索内在资源

    拓展外部资源

    行动计划

    行动清单反馈

    拜访背景

    拜访目的

    角色安排

    过程评估

    反馈报告

    建议和发问的区别

    多视角看问题

    强有力的问题与发问技巧

    发现下属天赋、才能和品质

    改写故事，积蓄正能量

    检查行动计划

    联想、感知与创造

    承诺与责任

    反馈

    资源整合

    积累与突变

    渐进式改变

    时间管理

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