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1. 医药代表可支配的资源是什么？
2. 如何才能完成上级赋予的销售任务？
1. 医院市场营销基本概念：什么是市场？（讲解）；市场细分（录像观摩）；市场潜力（小组计算）；目标市场等。
2. 潜力分析（小组计算），药店潜力分析等
3. 我公司产品、竞争对手、竞争产品分析：SWOT分析演练
案例演练：第一人民医院
1. 现有业绩和销售指标分析：案例演练
2. 客户层级分析（讲师讲解）：决策型+渠道型+学术型+处方型
3. 选择正确的目标客户（小组讨论）
4. 目标客户的指标分解（小组讨论）
案例演练：第一人民医院
1. 销售时间分析与评估：STOMP分析法（小组演练和讨论）
2. 销售时间的高效运用（讲师总结）
案例演练：如何制定区域销售计划？（第一人民医院）
1. 拜访目标的设定原则：SMART原则
2. 提升拜访频率及效率的方法
3. 提升拜访频率的技巧与方法
4. 高效拜访路线的设定与规划
5. 非拜访性销售技巧运用
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咨询方案
医药代表的工作计划制定
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课程老师：董月川老师 -
课程时长：12小时 -
课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:
1. 医药代表可支配的资源是什么？ 2. 如何才能完成上级赋予的销售任务？
咨询课程
个性化定制
课程收益
Course benefits
实战
销售工具可落地,
01
借鉴
案例分析可借鉴,
02
高效
时间管理促高效,
03
步骤
工作计划有步骤
04课程内容
INTRODUCTION
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
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不满意不收费！
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