协助医药代表的拜访技巧

  • 课程老师:董月川老师
  • 课程时长:6 小时
  • 课程对象:医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、资深销售人员
解决问题:

协同拜访的重要意义是什么?;协同拜访的价值在哪里?;所面临的困难是什么?;协同拜访带给各方面的利益

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课程收益

Course benefits

实战

通过案例模拟,还原销售拜访实景,

01

借鉴

借鉴他人的案例,找到自身需要改进的地方,

02

启发

案例讨论环节,对今后的工作有所启发,

03

促进

促进团队成员快速成长,打造高绩效团队

04

课程内容

INTRODUCTION

第一单元、前言
第二单元、销售代表案例
第三单元、医生和店员案例
第四单元、主管案例
第五单元、几种常见的方式(案例讨论)
  • 1.协同拜访的重要意义

    2.协同拜访的价值在哪里?

    3.所面临的困难是什么?

    4.协同拜访带给各方面的利益

    案例一:销售代表会因为各种原因,同客户时刻发生着各样的故事,通过上级主管的协同拜访,可以解决很多问题,也可以解决部分沟通问题,销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。

    案例二:作为一名为自身权益负责的客户,在产品使用过程中会对产品的众多方面不断提出质疑,希望销售代表给予全面满意的答复。

    通过协同拜访,客户可以感觉到公司整体形象。而销售代表的领导风格和技能,也直接影响了客户对于销售代表的态度和合作。

    案例三:作为一名职业经理人,我们所了解的市场情况决定了他们对于市场的把握能力,通过上述案例,我们可以发现很多值得思考的问题。

    1.绩效优良:是否还需要协同拜访?理由是什么?

    2.绩效低劣:协同拜访中主要考察什么内容?

    3.市场调研:此类协同拜访的注意事项?

    4.解决问题:什么样的销售问题需要在协同拜访中加以解决?

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