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1.协同拜访的重要意义
2.协同拜访的价值在哪里?
3.所面临的困难是什么?
4.协同拜访带给各方面的利益
案例一:销售代表会因为各种原因,同客户时刻发生着各样的故事,通过上级主管的协同拜访,可以解决很多问题,也可以解决部分沟通问题,销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。
案例二:作为一名为自身权益负责的客户,在产品使用过程中会对产品的众多方面不断提出质疑,希望销售代表给予全面满意的答复。
通过协同拜访,客户可以感觉到公司整体形象。而销售代表的领导风格和技能,也直接影响了客户对于销售代表的态度和合作。
案例三:作为一名职业经理人,我们所了解的市场情况决定了他们对于市场的把握能力,通过上述案例,我们可以发现很多值得思考的问题。
1.绩效优良:是否还需要协同拜访?理由是什么?
2.绩效低劣:协同拜访中主要考察什么内容?
3.市场调研:此类协同拜访的注意事项?
4.解决问题:什么样的销售问题需要在协同拜访中加以解决?