1. 销售工作的艺术和科学两面性
优秀销售人员的特性有哪些 (揭露优秀背后的销售能力本质)
优秀销售人员的复制靠什么 (提高销售团队整体水平的思路)
2. 销售业绩目标的制定和完成的科学性
销售业绩目标的分解逻辑 (有理有据的业绩目标落地)
销售目标的漏斗过程管理 (科学预测+事前管理+目标管理的系统)
1.建立基本销售流程骨架的定制化和标准化
销售流程的核心步骤有哪些 (从需求到成交的节点)
特定行业的销售流程定制化 (销售流程的最佳匹配和标准化)
2. 销售流程和销售漏斗的互动逻辑
销售流程决定销售漏斗的周期 (漏斗层级+漏斗周期)
1. 如何定义不同销售阶段的销售动作和技巧要求
各个销售阶段的销售动作和技巧有哪些 (总结应该做到的销售动作)
标准化定义这些不同的销售行动和技巧 (制定统一的销售行动要求)
2. 销售动作的标准度和销售漏斗的互动逻辑
执行销售动作和技巧来推动漏斗的进展 (动作和技巧等的要素输入)
通过审查销售漏斗判断商机的健康状态 (提前预测判断是否提前介入)
销售目标完成程度和总体目标达成程度
不同销售阶段达成的产出检查有哪些 (衡量不同销售阶段达成的标准)
销售业绩的衡量周期和总体业绩目标 (固定衡量周期和流动衡量周期)
销售阶段目标达成和销售漏斗的互动逻辑
销售漏斗数据测算不同业绩目标达成程度 (推导当前状态演变的结果)
根据业绩目标达成程度调整后续工作重点 (制定达成目标的纠正措施)
销售漏斗如何做到系统的数字化的高产
销售漏斗系统数字化的三要素 (身体+大脑+心脏)
解构高效销售团队的数学公式 (多少+多快+多大+多顺)
销售漏斗科学高产的价值总结
销售漏斗的七大核心价值点 (总结科学高产的原因)
系统的回顾并制定行动计划 (如何落地实施关键要点)