六个一的总结

商机管理模型OMM

商机的类别（短期、长期、战术、战略）

商机的细分，商机的定位和客户联盟

自我诊断：所有商机的定位和客户联盟水平诊断

行动计划：使用商机的类别和细分来改进商机掌控水平

首要工具：商机的规划和掌控的首要工具及其价值

学员练习：首要工具的初步操作

商机的概述-理由，风险和客户关系等

商机的关键参数-方案，团队，阶段，挑战和竞争等

四种客户关系（普通、优先、伙伴和战略）

自我诊断：诊断当前的关键商机的客户关系

实践操作：审查你的商机状态

现场指导：学员的商机状态描述的难点指导

商机评估的评估标准

我们是否应该抓住这个商机

我们是否建立了正确的关系

我们是否有竞争优势的解决方案

我们是否能够证明独特的价值

商机评估的24个要点以及成功概率衡量

自我诊断：从商机成功的结果来诊断你的商机

现场指导：学员的商机评估的难点指导

决策团队的决策分类

决策团队的决策架构图

谁是你可以瞄准的关键内线

关键内线对商机成功的价值

获得更多的关键内线的要点和诀窍

自我诊断：诊断你对商机的客户决策团队的分析水平

现场指导：学员的商机的决策团队分析的难点指导

家庭作业：给关键内线或决策人的价值演讲

关键商机决策人的驱动和需求分析

关键商机演讲的结构和逻辑和重点

演讲商机的时机选择和铺垫设置

关键信息的传递，预期目标的达成

实践操作：学员关键演讲（结合现实客户）

现场指导：学员演讲的反馈、点评和指导

分析决策团队中的个人需求和欲望

指挥内部团队进攻客户决策团队关键人

实践操作：列出每个关键决策人的个人需求和欲望

实践操作：通过内部联盟搞定你的商机决策人

现场指导：通过联盟搞定关键决策人的的难点指导

独特价值主张的是商机成功的关键组成

有效的商机定位的必须满足的要求

糟糕的商机定位所带来的伤害

独特价值主张的结构和内在逻辑

独特价值方案的框架和实际内容

和内部团队一起验证并确定独特价值主张

独特价值主张的应用场合和目的

实践操作：提出你的商机的独特价值主张

现场指导：学员的商机的独特价值主张的难点指导

可执行的具体行动计划

针对决策团队的哪些人开展行动

针对这些人开展哪些具体的行动

这些具体的行动怎样使得我们与众不同

实践操作：制定商机成功的具体行动计划

检查指导：学员的商机的行动计划策略制定的难点指导

可执行的具体行动计划

针对决策团队的哪些人开展行动

针对这些人开展哪些具体的行动

这些具体的行动怎样使得我们与众不同

实践操作：制定商机成功的具体行动计划

检查指导：学员的商机的行动计划策略制定的难点指导