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有效的管理销售团队

  • 课程老师：程广见老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：销售经理、总监、客户经理、区域经理、资深销售人员、将升任主管或经理的销售人员
解决问题:

如何组建销售团队？如何高效沟通？如何授权？如何激励？

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课程收益

Course benefits

能力

提高个人管理能力,

01

凝聚力

提高团队凝聚力,

02

思路

迅速提升管理思路,

03

挑战

更好地诊断和管理销售队伍所面临的问题和挑战

04

课程内容

INTRODUCTION

一、销售团队的建设
二、销售团队的沟通与冲突管理
三、软硬兼施与授权销售队伍
四、销售团队的业绩评估与激励
五、销售团队的发展

  • 高效销售团队的金字塔模型

    三种销售团队类型

    优秀销售人员的品质

    如何与销售精英沟通

    销售团队冲突对团队的消极作用

    “三种技能”

    如何获得管理的权力和影响力

    授权的六个步骤

    讨论练习：如何授权才有效

    诊断低绩效并增强动机

    三纬度评价法

    解决能力问题的五步骤

    销售队伍发展的四个阶段

    发展曲线

    中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈

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