400-816-8085
测一测
测一测

营销渠道建设与管理

  • 课程老师：程广见老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：总经理；营销、销售经理；分公司经理；大区经理；渠道主管；渠道销售人员
解决问题:

如何有效的进行渠道开发；如何增强与渠道的关系；如何化解渠道冲突；如何控制渠道的窜货行为

咨询课程
个性化定制

课程收益

Course benefits

战略

学会制定有效的渠道战略,

01

策略

建立伙伴关系（厂商联盟）的策略和方法,

02

能力

培养、增强企业化解渠道冲突的能力,

03

双赢

实现企业与经销商的双赢

04

课程内容

INTRODUCTION

一、营销渠道管理概述
二、营销渠道开发
三、营销渠道维护——打造稳固的厂商关系
四、营销渠道冲突管理
五、营销渠道物流管理
六、渠道成员信用与风险控制

  • 营销渠道的概念

    渠道管理的内容

    渠道的功能

    渠道结构

    渠道开发的拉力与推力

    渠道动力模型的演变

    渠道开发的广度与深度

    案例分享

    爱恨不能总经销

    五力化解经销商渠道管理困扰

    “六对一”服务

    案例

    渠道冲突管理方法

    如何有效控制渠道窜货行为

    IBM的渠道冲突解决之道

    渠道物流管理概述

    实物流管理

    信息流管理

    案例：海尔集团的物流战略

    渠道成员全程信用管理

    如果你是债务人

    债务人类别及心理特征

    收款手段

课程推荐

COURSE RECOMMENDED

满意承诺，
不满意不收费！

以丰富的客户调研走访和培训经验为您提供

量身定制的解决方案

咨询课程

电话：4008168085

地址：上海浦东新区建韵路500号天纳创意园3号楼C区C101C

邮箱：service@zhuohan-edu.com

Copyright 2021-2031 www.zhuohan-edu.com 上海卓翰企业管理有限公司 聚焦ToB营销，助力企业成长 All Rights Reserved.

备案号： 沪ICP备12024613号-1
网站地图
专
属
客
服
400-816-8085