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面对面销售“七剑”技巧实务

  • 课程老师：程广见老师
  • 课程时长：6小时
  • 课程对象：销售人员、销售经理
解决问题:

如何增加大客户的满意度？如何更加有效的保持与大客户的粘性？如何与大客户建立长期良好的关系？如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧？

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个性化定制

课程收益

Course benefits

专业

增强相关人员的专业销售技能,

01

对抗

增强相关人员心理对抗能力,

02

逼单

提高相关人员的逼单能力,

03

催收

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

04

课程内容

INTRODUCTION

一、即时贴——成功从这里开始
二、销售面对面之一剑——潜规则与秘密
三、销售面对面之二剑——销售呈献技巧
四、销售面对面之三剑——最伟大的销售提问技巧
五、销售面对面之四剑——面对客户作强有力的产品介绍
六、销售面对面之五剑——高阶层谈判技巧
七、销售面对面之六剑——临门一脚促成销售
八、销售面对面之七剑——销售完成收款实战技巧

  • “成功公式”、如果你是客户？

    如果客户是你？

    克服拒绝实用技巧

    30秒自我展示

    充满乐趣的陌生拜访

    你的形象价值百万

    定位你的职业形象

    拜访前的准备工作

    发现客户运作中的各种问题

    提出适合客户的整体解决方案

    怎样说出客户认同的产品优点

    如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

    谈判过程及策略讲解

    如何使用让步策略

    时不时给点推力

    带种猪转一圈

    吹捧你的客户

    沉默

    增大销售额的捷径

    如何识别高风险客户及其管理

    收款实战演练

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