双赢谈判策略和技巧

• 课程老师：韩金钢老师
• 课程时长：1天，6小时
• 课程对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员工业产品、IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的总监、经理、商务代表

解决问题:

客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直没有出面，该怎么办？你已经到了价格底线，但客户这时提出增加产品功能和服务，该怎么办？