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顺势主动的项目型销售 进阶训练营

  • 课程老师：温耀南老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
解决问题:

项目型销售是销售工作中最具技术含量的销售形态。然而，项目型销售的成功，不能仅凭销售技巧。 本次训练营，将从项目型销售的“理念、结构、框架、技术”四个方面进行讲授和训练。

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课程收益

Course benifits

认知

认知收益：正确定位项目型销售，正确定位自己,

01

思维

思维收益：避开常见思维误区，掌握有效的工作思路,

02

工具

工具收益：项目推进及销售会谈合计9大工具,

03

行为

行为收益：通过“作业-练习-反馈”的方式，直接获得能力提升"

04

课程内容

INTRODUCTION

认知与定位
流程与关系
三大内功
销售思维
框架与句型
4项技巧

  • 1、销售的“级别”

    2、重新认识项目型销售

    3、项目型销售人员应有的思维方式

    1、项目型销售的工作流程

    2、组织结构分析

    3、人员与关系

    三大内功之一：信息管理

    三大内功之二：对内对外、资源互动

    三大内功之三：销售技巧

    1、技术思维和销售思维的差异

    2、常见的，销售路上的坑

    3、“太极销售”图示：成功销售的1234

    1、永远的三步走策略

    2、三节棍句型

    3、三板斧句型

    1、销售技巧只有4个：观察、提问、反馈、呈现

    2、如何观察：看1000张人脸、听微信语音

    3、如何提问

    4、如何反馈：建议型、确认型、CC笔记

    5、如何呈现：如何表达观点、如何讲方案

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