1、如何通过上帝视角看懂客户与销售的博弈关系？

2、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售？

3、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子？

4、如何激活换位思考、利他思维顺人性的做销售？

5、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉？

6、狙击手销售方法论7步签单流程内化推演练习

销售场景视频案例：如何解决客户故意高冷？如何解决客户跟单躲起来？

工具落地作业练习：顾问式销售个人IP八大人设打造指南。

1、有效激活沉睡外贸老客户有效分级管理

2、线上线下外贸客户获客八大方式分析

3、基于外贸客户标签关键词独立站SEO优化

4、顺人性的外贸开发信编写标准模板设计

5、解抗拒感兴趣的外贸电销话术沟通密码

销售场景视频案例：外贸电销话术开场白、各类开场破冰话术、日常沟通破冰话术

工具落地作业练习：外贸客户管理表、外贸课后开发信、电销话术设计

1、如何做好事先约定、事中约定、事后约定掌握主控权，避免被客户牵着鼻子走？

2、如何通过装傻策略问答赞，有效识别外贸客户客户预算、决策权、动机标准？

3、亚洲/北美/欧洲/非洲等区域客户性格分析

4、项目/厂家/贸易商等八类外贸询盘分析

5、客户需求挖掘SPIN模型应用话术设计与客户痛点紧迫感极致塑造术

6、重塑客户的选购观念选品标准与竞争对手埋雷策略

销售场景视频案例：客户从反对、中立到支持三大销售推进场景，需求挖掘SPIN模型场景

工具落地作业练习：询盘分析参照表、深度探需四部曲、预算分析表

1、人靠谱：独特的个人IP人设展示

2、货靠谱：产品卖点展示FABGEDS手册设计

3、场靠谱：工厂实力的视频拍摄脚本设计

4、价靠谱：专业且大牌感十足的报价单设计

5、塑造竞争差异化人不同、货不同、厂不同塑造策略、成交机会判断与识别

销售场景视频案例：国内优秀外贸产品、工厂、企业介绍视频脚本欣赏解析

工具落地作业练习：优秀报价单设计以及价值加推销售工具设计

1、提前铺垫预防解除客户的12类疑虑管理

2、绝处逢生绝地反击6环救单术与话术应用

3、跟单1：应对外贸客户紧迫感不足策略话术

4、跟单2：应对外贸客户信任度不够策略话术

5、跟单3：应对同行竞争的标准设定埋雷策略

6、跟单4：应对外贸客户砍价六把刀策略话术

销售场景视频案例：销售价格谈判场景解析

工具落地互动演练：黄金跟期的节奏把控、砍价6把刀的破解之术

1、细节成交法与附加产品成交法策略应用

2、T/T、信用证、D/P和D/A付款方式风险权衡

3、应对客户想要赊销要求与信用管理体系建立

4、客情维护与服务追销体系建立

5、回款的态度、速度、力度应用技术

6、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用

7、销售铁军九大理念团队激励与销售目标设定

现场落地：远程定金收单术应用、货款回收术应用

现场落地：现场落地军令状、对赌PK、团队PK激励机制