1、如何通过上帝视角看懂客户与销售的博弈关系？

2、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售？

3、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子？

4、如何激活换位思考、利他思维顺人性的做销售？

5、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉？

6、狙击手销售方法论7步签单流程内化推演练习。

销售场景视频案例：如何解决客户故意高冷？如何解决客户跟单躲起来？

工具落地作业练习：顾问式销售个人IP八大人设打造指南。

1、如何在客户档案表中寻找客户开发规律

2、新客户开发缔结关系八大杀招

3、老客户管理的深挖转介的秘诀

4、不抗拒感兴趣结关系电销密码

5、加上微信破冰的交流话术设计

6、四大类型面谈破冰的话术逻辑

销售场景视频案例：客户拜访糟糕开场/被动开场/完美开场三大场景还原

工具落地作业练习：客户画像共创、客源开发工具、电销话术开场白、面条破冰话术设计

1、如何做好事先约定、事中约定、事后约定掌握主控权，避免被客户牵着鼻子走？

2、如何通过装傻策略问答赞，有效识别客户客户预算、决策权、动机标准？

3、如何有效应对反对型、中立型、支持型客户的推进策略及话术

4、鹰、羊、虎、驴4大类型客户的顶级销售思维话术

5、客户需求挖掘SPIN模型应用话术设计与客户痛点紧迫感极致塑造术

6、重塑客户的选购观念选品标准与竞争对手埋雷策略

销售场景视频案例：客户从反对、中立到支持三大销售推进场景，需求挖掘SPIN模型场景

工具落地作业练习：客户预算评估表、决策评估表、需求评估表、性格评估表、机会评估表

1、产品基本价值与高级价值的关系与产品的十二大卖点标准提炼技术

2、产品的十大幽默介绍技巧话术设计与产品的FABGEDS介绍技巧

3、方案型产品的设计与汇报前、中、后极致价值加推技术

4、价值加推上天入地、卡挡解除成交感策略应用

5、塑造竞争差异化人不同、货不同、厂不同塑造策略

5、高位锚定与低位锚定的报价策略与话术应用与与成交机会判断与识别

销售场景视频案例：产品FABGEDS介绍技巧场景还原

工具落地作业练习：产品FABGEDS设计表、谈单资料夹方案设计、方案型产品报价模板

1、提前铺垫预防解除客户的12类疑虑管理

2、绝处逢生绝地反击6环救单术与话术应用

3、谈判筹码方法论交换逻辑应用策略

4、应对客户砍价的价格谈判的6把刀大解题策略与话术应用

5、黄金跟单期7日跟单策略与话术应用

销售场景视频案例：销售价格谈判场景解析

工具落地互动演练：6环救单术话术设计、砍价6把刀的破解之术

1、欲擒故纵远程定金收单术

2、成交信号识别与把控

3、细节假设成交法应用、连带附加产品成交法应用

4、回款的态度、速度、力度应用技术

5、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用

6、销售铁军九大理念团队激励与销售目标设定

现场落地：远程定金收单术应用、货款回收术应用

现场落地：现场落地军令状、对赌PK、团队PK激励机制