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1、2020年医药政策对市场发展带来的影响与变革
a)带量采购的持续推进对医药市场的挑战与企业应对 b)从常规目录到常态目录：医保目录的常态化调整 c)国家政策的集中兑现：中药企业发展的黄金窗口期
2、基层医疗市场的开发与持续推进
a)分级诊疗，助力基层卫生机构建设发展 b)加强医联体与医共体建设，提升基层医疗服务水平 c)医药商业在基层市场中的发展机会与营销路径
3、从国家政策，看等级医院的发展与机会分析
a)求存量：从考核药占比，到医生绩效考核标准的设定 b)看增量：提升商业公司的增值服务，加强与临床终端的粘滞性 c)医院绩效管理改革对等级医院市场的影响和机会分析 d)新医保目录对营销模式的影响 e)从三大终端，到六大终端：如何从中去寻找产品的生长空间
1、如何合规合法开展营销管理工作
a)“客情关系”促销时代的终结：我们需要什么样的医药代表 b)从促销模式到营销架构，企业如何布局以应对变革？ c)企业变革的两点核心：学术管理与营销管理 d)区域市场开发的四个阶段
2、根据企业发展目标，制定产品的营销策略
a)产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析 b)从医学需求到患者需求：合规营销的应对之策 c)核心大产品的打造与营销实施路径 d)标杆企业的运作案例分享
3、合规背景下的市场活动策划与品牌建设
a)围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程” b)医生的处方需求分析与学术服务的满意度提升 c)销售话术的设计：从费用导向向学术导向的转型 d)学术传播的渠道设计：数字化营销与E-MARKETING活动的开展
1、医院的开发流程与市场准入
a)从市场准入开始，为医院开发做好准备 b)不同等级医院的开发流程与关键人物分析 c)做好大客户管理，打开医院市场
2、从医生的角度思考问题
a)药品在临床应用的生命周期 b)医生的用药习惯是如何形成 c)销售中与医生的关系递进与客情维护 d)从产品到病人：培养医生的处方习惯
3、如何快速提高目标医院销售量
a)在有限的医院促销情况下的促销方式 b)如何增加医院科室数量以增加处方量 c)如何增加科室医师处方人数以增加处方量 d)如何增加医师处方药品频率以增加处方量
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处方药市场的营销路径规划
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课程老师：孙跃武老师 -
课程时长：6小时 -
课程对象：医疗行业销售代表
解决问题:
处方药如何开发市场及上量
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课程收益
Course benefits
解读
解读-医药政策的影响与变革,
01
分析
分析-等级医院的发展与机会,
02
制定
制定-合规时代的产品营销路径,
03
提高
提高-医院市场的开发与上量,
04课程内容
INTRODUCTION
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