a) 合规要求对企业发展带来的影响

b) 医改的走向：按病种付费对医药行业的影响

c) 招标政策不二次议价的发展态势

a) “客情关系”促销时代的终结：我们需要什么样的医药代表

b) 从促销模式到营销架构，企业如何布局以应对变革？

c) 企业变革的两点核心：学术管理不营销管理

d) 区域市场开发的四个阶段

市场准入阶段 医院开发阶段 产品上量阶段 销量维护阶段

a) 客户需求的探索之一：环境在变，人性丌变

b) 客户需求的探索之二：不同阶段的客户如何展现他们的需求

c) 客户需求的探索之三：如何挖掘客户的潜在需求

d) 客户需求发掘之案例分析

a) 按价值导向，为客户进行分级

b) 提升沟通技能，把握客户心理

c) 从随意到规范，商务谈判能力的学习

d) 谈判技能提升之案例分析

a) 从满足客户需求转向为客户创造价值

b) 医院的大客户管理：安全合规道向下的双方共赢

c) 处方医生的管理导向：从客情管理向学术管理的转换

d) 代理商的合规化管理：学术导向不终端下沉

e) 医院市场开发之案例分析

a) 围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程”

b) 医生的处方需求分析不学术服务的满意度提升

c) 学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建”

d) 学术传播的渠道设计：数字化营销不 E-MARKETING 活动的开展

e) 如何组织高效的、合规的学术推广会议