a)诊断市场，增长就在你的脚下

影响市场发展的因素有哪些 学会给你的市场发展做诊断 发现的问题，也许就是你增长的契机

b)医药新政策的机遇和挑战

医药代表备案制对企业发展带来的影响 两票制和税务改革的真正影响力在哪里 医改的走向：按病种付费对医药行业的影响

1.营销人员的市场化概念提升

微观销售到市场管理，区域经理的能力提升 市场管理的过程中，应该注意的关键内容 摆脱惯性思维，学会从市场的角度看问题

2.区域市场管理的核心因素分析

市场信息的收集与分析 医疗产品的终端市场细分与产品定位 专家的管理与重点客户的开发维护

3.合规营销的市场管理能力提升

从医生，到病人：不同客户的需求分析与需求管理能力的加强 产品卖点到合理用药：产品宣传的切入点的转换与持续挖掘 点线面的有效结合：有效提升等级医院的全科室开发策略 从客情联谊到学术交流：市场活动的开展流程与方法拓展 基层终端市场的开发策略与销量提升

4.获取营销资源，提升竞争优势

营销资源都包括的方面与内容 获取营销资源的核心因素 在营销管理过程中的营销资源四大步骤 MANAGE UP：有效处理好与公司总部的关系 营销资源的划分与使用

1.政策在变，市场在变，省区经理的要求也需要转变

你具备作为管理者的潜质吗？（心理转变与管理转变） 省区经理应具备的领导者魅力 省区经理自身素质提升的关键内容

2.如何进行有效性管理------提升管理与辅导跟进的能力

下属的工作进度的掌控； 针对不同产品、不同营销方式所采用的辅导类型； 现场管理和辅导

3.区域销售团队的建设和激励

下属期望上级具有的特质 你需要打造一个什么样的团队？ 团队凝聚力提升的影响因素 提升团队凝聚力的方法，建立核心团队