1. 医药代表备案制对企业发展带来的影响

2. 两票制和税务改革的真正影响力在哪里

3. 医改的走向：按病种付费对医药行业的影响

4. 招标政策与二次议价的发展态势

5. 新药政策红利和一致性评价给企业带来的发展契机

6. 各省的政策分布特点

1. 影响医药市场发展的关键因素分析

a) 2017 与 2018 年医药政策分析 b) 如何在医药政策的变换中去把握先机 c) “渠道，产品，团队”的三位一体打造体系 d) 企业管理者的发展思路与自身背景

2. 我们的终端市场在哪里

a) 三大终端到六大终端的发展 b) 强化区域市场，企业发展的营销途径 c) 热点治疗领域的数据分析

3. 成功的标杆企业，带给我们的思考

a) 制药行业中，标杆企业的特质分析 b) 标杆企业的作用是带给我们有益的思考，而不是单纯的模仿 c) 失败的企业，同样可以成为我们的标杆企业

1. 市场管理策略

a) 从研发到销售，企业发展的“闭环”设计 b) 从数据到经验，在分析市场的过程中去把握主劢 c) 如何去设定挑战性的营销指标 d) 制药企业的三大基本营销策略 e) 如何有效实施竞争策略去占领市场

2. 当前主流营销模式的利弊分析与企业资源匹配

a) 自营团队的企业特色与发展趋势 b) 精准化招商：招商代理中企业发展的最终目标 c) 强化区域管理：企业的分公司制度的建立与管理

1. 产品与产品群：核心产品的筛选与产品梯队打造

a) 寻找企业在市场中的落脚点：企业特色与市场细分 b) 用客户的思维方式，去营销企业的产品 c) 1 加 1 如何大于 2，有效提升企业产品资源的市场匹配度

2. 核心客户团队的建设，将决定企业的发展规模与竞争优势

a) 谁是我们的客户，谁又会成为我们的核心客户 b) 从满足需求到创造需求：企业核心客户团队的打造流程 c) “一体化”的发展模式，造就高质量的核心客户团队

3. 四大类主流产品的实战营销分析

a) 产品挖掘与丏家团队营造：丏业化的处方药营销模式分析 b) 搭建网络与借力终端：大普药销售过程中的数据化营销 c) 找对客户，“控”字先行：OTC 产品的开发与上量 d) 特殊品类的营销：从大客户的丏项管理，到精细化的市场建设 e) 案例分析

4. 成功的医药企业品牌运作

a) 从产品到企业：品牌概念的拓展与延伸 b) 如何从市场管理的角度，去打造产品品牌 c) 品牌营销：营销的本质和产品品牌打造的基本思路 d) 从处方品种到 OTC 产品，品牌产品的传播途径与传播方式 e) 品牌保护的途径与方法 f)医药行业的品牌产品的成败运作分析