a) 医药代表备案制对企业发展带来的影响

b) 两票制和税务改革的真正影响力在哪里

c) 医改的走向：按病种付费对医药行业的影响

d) 招标政策与二次议价的发展态势

e) 新药政策红利和一致性评价给企业带来的发展契机

f) 各省的政策分布特点

a) 如何从组织层面进行合规建设

b) 人员管理的合规性

c) 怎样从业务层面构建合规体系

a) 通过分析不同的管理概念，来把握成功管理的核心因素

b) 针对不同运作模式企业，明确企业管理的关键因素

c) 针对企业发展的不同阶段，明确企业管理的关键因素

d) 针对产品发展周期的不同阶段，明确企业管理的关键因素

a) 目标制定与顶层设计

i. 发展规划的基本逻辑：企业运作的顶层设计 ii. 明确企业的发展方向，制定合理的发展目标。 iii. 案例分析：不同模式成功药企的发展战略制定与分析

b) 组织体系与职能设定

i. 企业的组织发展过程 ii. 企业的组织框架中的核心职能 iii. 如何通过组织的职能制定和组织框架设计，来推动企业的均衡发展 iv. 案例分析：成功药企的组织框架的模式分析

c) 运营模式与管理流程

i. 以行业发展为趋势的营销模式设定 ii. 以市场运营为核心的部门管理流程 iii. 以国家政策为导向的产品体系建设 iv. 以企业盈利为目标的部门承包管理

d) 过程控制与结果分析

i. 管理控制在企业发展中所起到的作用 ii. 不同管理模式下，管理控制的核心要素有哪些？ 1. 以业务发展为导向的，管理学中的控制分类 2. 以成本控制为导向的，管理学中的控制分类 3. 以目标管理为导向的，管理学中的控制分类 4. 以员工满意为导向的，管理学中的控制分类 5. 以品牌建设为导向的，管理学中的控制分类 iii. 案例分析：“管模式，控资源，药企发展的成功秘诀”

a) 解读医药代表备案制：它给企业带来了哪些的影响

i. 医药代表职业从“高薪”到“高危”：医药代表的“九不要” ii. 从外企，到国企，什么样的企业会从中受益？ iii. 医药代表属于生产企业，代理制企业的未来出路在哪里？ iv. 合规推广产品，是绝地重生的艰难挑战

b) 备案制下专业化市场推广过程中的营销路径分析

i. 企业的应对措施：备案制对企业的营销管理提出的挑战 ii. “客情关系”促销时代的终结：我们需要什么样的医药代表 iii. 从促销模式到营销架构，企业如何布局以应对变革？ iv. 企业变革的两点核心：学术管理与营销管理

c) 合规背景下产品营销的推广策略制定

i. 围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程” ii. 医生的处方需求分析与学术服务的满意度提升 iii. 销售话术的设计：从费用导向向学术导向的转型 iv. 互动与分享：如何适应未来临床合规的推广？

d) 如何成功策划与组织“合规”的专业学术推广以提升销量

i. 学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建” ii. 学术传播的渠道设计：数字化营销与 E-MARKETING 活动的开展 iii. 如何组织高效的、合规的学术推广会议

e) “无指标时代”的营销管理：从结果管理向过程管理的跨越

i. 确保医药代表工作中的“两性标准”：学术性和有效性 ii. 设定针对销售人员的专业化培训方案：医药代表的 1.0,2.0，到 3.0 iii. 营销管理的转型核心：“无指标时代”的绩效考核标准的设定

f) 备案制影响下的企业与商业的发展与转型

i. 从“客情营销”到“丏业营销”：学术推广过程中市场部门与销售部门的无缝对接 ii. 生产企业与代理商之间的合作新模式探索 iii. 从合规转型到丏业化发展的路径探索