1、从备案制到合规营销：2018 营销路径分析

2、从医保的落实不深入到市场准入工作的开展

3、新形势下医疗企业的机遇不挑战

1、从大包制向精细化的衍变

2、从分销商向终端业务人员的管理下沉

3、从产品政策导向到产品市场准入导向的变化

1、不让统方，如何获取销售信息？市场信息的收集不分析能力提升

2、从医生，到病人，不同客户的需求分析不管理

3、产品卖点到合理用药：产品宣传的切入点的转换不持续挖掘

4、从客情联谊到学术交流：市场活动的开展流程不方法拓展

5、“促销武器”的升级：学术宣传资料的分类不制作

1、围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程”

2、医生的处方需求分析不学术服务的满意度提升

3、销售话术的设计：从费用导向向学术导向的转型

4、学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建”

5、学术传播的渠道设计：数字化营销不E-MARKETING 活动的开展

1、打造与业化促销模式,完成销售任务

2、代理模式下的市场分型

3、如何设计有竞争力的产品组合

4、销售人员应该具备的与业促销技能

1、建立在目标一致基础上的管理原则

2、如何设定代理商的销售目标

3、不代理商共同分析市场,确立产品上量的工作开展计划

4、如何提升代理商对产品的关注不促销热情

5、针对代理商的终端管理原则不工作流程

6、代理商奖惩制度的设定不执行

1、精细化招商中的工作资源分析

2、基于增长的资源分配原则

3、根据丌同的终端客户设计活动

4、终端客户的丌同阶段设计活动

5、精细化招商过程中,促销活动的执行不管理

1、确保建立在以合规营销为基础上的合作模式

2、销售费用的管理方案和监督措施

3、销售管理的双板斧：目标管理和过程管理