一、带量采购的持续推进对医药市场的挑战与企业应对

二、从常规目录到常态目录：医保目录的常态化调整

三、分级诊疗，助力基层卫生机构建设发展

四、从药占比到合理用药，看自费药在等级医院的机会分析

五、从六大终端的市场表现，看院外市场的增长

一、院外处方模式的前世今生

1.什么是DTP模式与DTP药房 2.DTP药房的出现与成长 3.从美日两国的DTP发展中，企业如何把握先机？

二、国内处方外流市场的五大模式分析

1.院边店模式：院外营销的1.0模式 2.DTP药店模式：最专业的院外处方模式 3.药诊店模式：连锁药店的处方承接模式 4.处方平台模式：最有发展前景的院外处方模式 5.互联网模式：缺乏专业内涵的网络营销模式

三、院外销售的市场管理关键因素

1.如何去寻找适合做院外产品的代理商 2.什么样的品种适合用院外模式进行销售 3.院外产品的价格定位与空间设计 4.院外销售的“红线”有哪些

四、处方外流模式的营销路径分析

1.开发端：目标医生的开发与处方的形成 2.承接端：零售药店的选择和药品销售的最终达成 3.渠道端：商业公司的配货与药店的回款 4.执行端：销售人员的客情维护与处方跟踪

五、企业端的创新营销模式建设

1.适合院外促销的产品都有哪些特点 2.临床医生的选择与客情维护的方式 3.销售话术的设计：确保医生处方相关产品 4.案例分析

六、药店端的处方外流营销模式建设

1.从药店的区域布局开始，去承接处方外流的发展 2.以合规经营为准则，进行产品筛选和品类优化 3.与临床宣传接轨，向店员进行专业化培训 4.另类营销模式分析：院外产品的终端拦截

七、流通端的处方外流营销模式建设

1.先知先觉：国字号商业的DTP全国布局 2.重点商业分析与经验分享

八、处方外流模式需要营销人员的能力提升

1.院外促销人员的专业素质模型设计 2.学术教育能力：从医生到店员 3.商业谈判能力：从医院到药店 4.产品宣讲能力：从店员到病患

九、院外处方团队的建设与管理

1.企业营销团队的组织设计和绩效管理 2.企业与代理商的合作模式分析 3.案例分析